Responsable commercial f/h

MISSIONS PRINCIPALES

En lien direct avec la Direction Générale, le ou la Responsable Commercial(e) joue un rôle hybride entre stratégie, management et opérationnel terrain. Il/elle intervient sur les volets suivants :

1. ENCADREMENT ET ANIMATION DE L'EQUIPE COMMERCIALE

* Management d'une équipe de 4 commerciaux :

- 1 en cours de recrutement (secteur informatique)
- 3 sur le périmètre équipements (dont un profil Grands Comptes)

* Organisation et animation des réunions commerciales
* Fixation des objectifs, suivi de la performance et accompagnement individuel
* Coaching sur le terrain, accompagnement en rendez-vous, soutien à la négociation

2. DEVELOPPEMENT ET PILOTAGE COMMERCIAL

* Élaboration et mise en œuvre du plan d'action commercial par activité
* Contribution directe au développement du portefeuille clients (prospection, réseau, réponses aux appels d'offres)
* Suivi des affaires stratégiques et des négociations clés
* Participation active aux décisions de pricing et de structuration des offres

3. MARKETING OPERATIONNEL ET VEILLE CONCURRENTIELLE

* Participation à la construction des outils d'aide à la vente, argumentaires et offres promotionnelles
* Suivi du marché, veille sur la concurrence et les besoins émergents des clients
* Coordination avec les équipes communication/marketing (interne ou externe) pour relayer les campagnes et événements

4. GESTION ET REPORTING

* Suivi régulier des indicateurs de performance : CA, marge, rentabilité, activité commerciale
* Reporting auprès de la Direction Générale (tableaux de bord, analyses, recommandations)
* Pilotage des outils commerciaux (CRM, prévisionnel, tableaux de suivi)

5. CONTRIBUTION STRATEGIQUE ET TRANSVERSE

* Participation à la définition des orientations commerciales à moyen/long terme
* Collaboration étroite avec les autres services (technique, ADV, administratif)
* Possibilité d'intervention ponctuelle sur d'autres périmètres du groupe, selon les priorités stratégiques


Profil recherché :

* Formation supérieure en commerce, gestion ou management (Bac +3 à Bac +5)
* Expérience confirmée sur un poste similaire, incluant le management d'une équipe commerciale B2B
* Connaissance des environnements techniques (informatique, services aux entreprises, solutions professionnelles) appréciée
* Leadership naturel, sens du terrain, goût du challenge
* Bonne maîtrise des outils CRM, bureautiques et de pilotage commercial

Informations complémentaires :

* Poste basé à La Réunion – déplacements réguliers à prévoir sur l'île.
* Poste évolutif – perspectives d'évolution managériales et stratégiques.
* Rémunération attractive en fonction du profil.


Adjust RH, cabinet de conseil en ressources humaines spécialisé dans le recrutement de profils cadres et experts dans l'Océan Indien, accompagne son client dans cette démarche de recrutement.

Dans le cadre d'un remplacement stratégique, deux entités réunionnaises rattachées à un groupe national recherchent leur futur(e) Responsable Commercial(e).
Ces structures interviennent auprès d'une clientèle professionnelle locale, autour de :

* Services informatiques et infogérance, à destination des TPE/PME,
* Équipements professionnels : solutions bureautiques, matériels techniques, services associés.

Ces deux entités réalisent ensemble un chiffre d'affaires consolidé de 5 à 6 millions d'euros. Le poste est clé pour assurer la performance commerciale, structurer les équipes et piloter le développement.