Rattaché(e) au Directeur Commercial Régional Rhône-Alpes, vous êtes responsable de la commercialisation de nos services auprès de prospects et de clients B to B intervenant sur des secteurs très variés. Dans un objectif de conquête, vous proposez des solutions innovantes de transport de colis aux acteurs de l'industrie, de la distribution, de la santé, du retail, .... Vous argumentez sur une réactivité optimisée, une productivité accrue, une gestion des stocks facilitée et une réduction des coûts de fonctionnement. Vous identifiez et contactez les interlocuteurs clés (Directions Supply Chain, Industrielle, Technique, Achat, ...) afin de susciter leur intérêt et de répondre à leurs besoins. En interne, vous vous appuyez sur le Bureau d'Etudes afin d'apporter des solutions fiables et pertinentes en matière d'organisation, d'adaptabilité, de délais et de coûts. Vous concrétisez vos projets par la signature de contrats. Vous accompagnez les clients avec les équipes opérationnelles lors du déploiement des solutions vendues. Vous êtes attentif(-ive) à l'évolution du marché (veille concurrents, services ...) et vous assurez un reporting régulier à votre Manager sur vos actions.Vous avez une formation supérieure commerciale ou technique de niveau Bac+4/5. Vous bénéficiez d'une expérience commerciale (ou dans les opérations) réussie auprès d'entreprises dans l'univers de la logistique et, idéalement du transport express et du colis. Vous avez de bonnes connaissances des acteurs de la distribution (industrielle, retail, service, ...). Vous avez une bonne maîtrise des techniques de vente, de la gestion d'Appels d'Offres, de la négociation et du travail en mode projet. Vous êtes performant(e) pour convaincre des interlocuteurs variés et générer de la valeur sur vos marchés cibles. Vous avez un bon relationnel, le sens du service, l'esprit de conquête et une réelle curiosité pour identifier et générer le besoin. Vous êtes organisé(e), et autonome. Vous êtes réactif(-ive) et tenace dans la conduite de vos actions. Votre force de conviction et votre orientation résultat vous permettront de développer nos solutions sur votre portefeuille cible pour conquérir et fidéliser des clients. De réelles perspectives d'évolution sont envisageables à terme au sein de notre Groupe en forte croissance.
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