Dans le cadre du développement de l'activité de formation continue (formations courtes, certifiantes et diplômantes), Hetic Executive Education recrute une/un :
Responsable commercial Executive Education (F/H) - (CDI à temps plein)
Vous travaillerez sous la responsabilité du Directeur de l’Executive Education (pour la partie opérationnelle) et de la Directrice Commerciale (pour la partie fonctionnelle). Intra-preneur dans l’âme, vous aurez pour mission de concevoir, piloter et optimiser toutes les actions commerciales multicanales au service du développement de l’activité de l’Executive Education :
Ce que nous attendons de vous :
* Gérer la globalité du processus de recrutement de nouveaux apprenants et de nouveaux clients (formations catalogue et formations sur mesure) en testant, mesurant et ajustant les actions commerciales et marketing,
* Contacter et suivre de manière individuelle et approfondie les personnes intéressées par les programmes jusqu'à leur intégration définitive : emails, appels téléphoniques entrants et sortants, enregistrement des contacts sur notre CRM,
* Accompagner dans la constitution du dossier de candidature et des solutions de financement en collaboration avec la responsable administrative ExEd,
* Organiser un deuxième rendez-vous de sélection académique avec le référent interne,
* Contacter et suivre les prescripteurs et décideurs en entreprise,
* Organiser et co-animer des réunions d'informations, webinaire et petits déjeuners,
* Construire en collaboration avec le Directeur de l’ExEd, des propositions commerciales sur mesure à destination d’entreprise (programme court, certifiant ou diplômant),
* Remonter les informations au Directeur de l’ExEd en suivant précisément le funnel de vente, en analysant les taux de conversion, et en offrant un reporting clair, tactique et stratégique régulier.
* Aider la mise à jour des différents supports (vidéo, page web, brochure, présentation …),
* Participer à la dynamique collective HETIC.
Ce que nous recherchons:
* Issu/Issue d'une formation de Bac+2/+5
* Avec une expérience d’au moins 5 ans dans le monde de la formation continue/Executive Education, B2B ou conseil.
* Vous possédez un très bon niveau rédactionnel et maîtrisez les cycles de vente long comme les circuits décisionnels complexes (RH, DG, Learning & Development...),
* Vous témoignez d’un gout véritable et d’une capacité à prospecter, convaincre et conclure auprès de cadres et décideurs,
* Vous savez nouer des relations durables avec des clients exigeants et orientés solutions,
* Vous êtes en capacité de valoriser le contenu pédagogique auprès de prospects et de le mettre en lien avec leurs besoins d'évolution ou ceux de leurs équipes,
* Vous êtes sensible à la fois aux thématiques de transformation organisationnelle (leadership, intelligence collective, posture managériale, coaching) et de transformation technologique,
* Vous êtes autonome et rigoureux/rigoureuse, apporteur/apporteuse de solutions et d'améliorations des process,
* Vous avez une bonne connaissance des outils bureautiques (Pack Office), Maîtrise de LinkedIn Sales Navigator et des outils CRM (SalesForce, Hubspot, …).
* Vous êtes connu pour votre très bon relationnel et votre sens aigu du service,
* Vous avez l'esprit d'équipe,
* Votre écoute et votre communication feront de vous le/la candidat/candidate idéal/idéale.
Ce que nous offrons :
* Une expérience motivante et valorisante au sein d’une grande école de la tech,
* Un rôle clé au sein d’un département en plein développement,
* Un positionnement stratégique innovant qui s’intéresse autant aux transformations humaines, organisationnelles qu’aux transformations technologiques.
* Des possibilités d’encadrement au gré de l’évolution du département,
A propos du contrat :
* Basé/Basée sur le campus de Montreuil L1/L9
* Contrat 39h
* Salaire fixe : entre 35 et 45k€
* Variable : à la performance et déplafonné selon objectifs annuels (10k€ et plus)
25 ans d’existence, un réseau d’alumni de plus de 3500 professionnels, un Héticien à un poste clé dans 100 % des licornes françaises.
Hetic est aujourd’hui au centre de la transformation des métiers et des compétences. Elle impulse et encadre la maîtrise des technologies numériques, au service de la transformation et de la performance des entreprises.
Au sein de l’Executive Education, nous nous intéressons en particulier au management. Nous formons les professionnels en activité à développer leurs compétences et à enrichir leurs savoirs pour mieux gérer la complexité humaine inhérente aux situations professionnelles.
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