En tant qu'Ingénieur Commercial - Financement, vous êtes chargé de développer la croissance du chiffre d'affaires et des parts de marché de votre secteur géographique (IDF, cible entreprises > 3.5 M € < 30 M € de CA), par le développement du réseau existant et la conquête de nouveaux partenaires.
Dans la réalisation de votre objectif, vous bénéficierez d'un accompagnement par le Directeur d'Agence et les divers services internes du Groupe.
Vous serez rattaché aux agences de Strasbourg et de Metz (déplacements à prévoir sur ces deux agences et alentours).
Vos missions principales :
1. Concevoir un projet d'accompagnement partenaires :
o Analyser les Business Models, identifier les opportunités d'accompagnement, concevoir et proposer des montages adaptés.
o Négocier et valider les conditions de partenariat avec le prospect.
o Réaliser le montage de l'agrément en respectant les règles de conformité du Groupe.
2. Prospecter de nouveaux partenaires :
o Animer votre territoire et votre réseau d'entreprises en ciblant les prospects (qualifier les ciblages, réaliser des sessions de prospection à partir d’un fichier que vous formalisez).
o Réaliser des entretiens de découverte avec comptes rendus détaillés.
3. Accompagner le partenaire dans le démarrage du compte :
o Former les équipes commerciales et ADV du partenaire.
o Animer un portefeuille de partenaires actifs (visites, suivi d'activité, développement des parts de marché).
o Suivre et développer la rentabilité des comptes (produits complémentaires, positionnement prix, gestion du risque).
4. Pilotage et reporting :
o Réaliser vos activités dans le respect des procédures internes, de la méthodologie commerciale et des règles de conformité du groupe.
Profil recherché :
* Formation initiale Bac +3 à Bac +5 en commerce ou marketing.
* Expérience réussie d’au moins 5 ans en tant que commercial terrain B2B, notamment dans les produits financiers.
* Capacité à entretenir un réseau professionnel et à maintenir l’engagement des partenaires sur le long terme.
* Compétences avancées en analyse financière pour monter des offres et services.
* Bon relationnel, autonomie, ténacité, et goût du challenge.
* Implication et volonté de réussir, gages d’évolution au sein du Groupe.
À propos de l'entreprise :
CIRCULAR CONSULTING, cabinet de conseil en recrutement et formation spécialisé en performance commerciale, accompagne depuis 16 ans la performance de vos ressources humaines avec une approche sur mesure. Nos métiers : recruter, former, accompagner vos commerciaux, managers et équipes marketing. Nos objectifs : développer la performance, évaluer et objectiver les compétences, identifier et stimuler la motivation, accompagner les potentiels internes.
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