Alerte Opportunité !
Je recrute pour mon client, acteur majeur dans la fabrication, la commercialisation et la distribution d'équipements de laboratoire répondant aux exigences des hautes autorités dans les domaines microbiologiques, chimiques, pharmaceutiques, biotechnologiques, diagnostiques, vétérinaires et de l'industrie un(e) Ingénieur (e) Commercial(e) Régional, vous êtes reconnu pour votre sens du commerce, votre goût des challenges et votre envie de performer ?
Voici quelques informations qui vous rapprocheront de ce beau projet !
Lieu : Home Office et déplacement sur une moitié de la France
Contrat : CDI
Statut : Cadre
Rémunération : 50.388,00 € bruts sur 13 mois, plan de bonus annuel : % à 50% sur le CA et à 50% sur la marge, Carte restaurant, mutuelle, Véhicule + ordinateur portable + téléphone mobile
Votre profil :
* Diplôme : Bac +3 issu d'une formation technique, commerciale, ou scientifique.
* Une expérience significative dans la vente est obligatoire.
* Maitrise du Pack Office, CRM.
* Vous aimez convaincre et créer du lien avec vos clients.
* Motivation et énergie feront la différence !
Votre mission, si vous l'acceptez :
Votre quotidien :
* Rattaché(e) au Manager de la division, vous effectuez, sur votre périmètre (secteur géographique équivalent à une moitié de France) l'analyse des besoins clients et la promotion des produits en vous appuyant sur une parfaite connaissance des caractéristiques techniques.
* Vous négociez avec vos clients dans le cadre du respect de la politique commerciale fixée par la société.
* En parallèle, vous menez les actions sur votre portefeuille et opérez une prospection ciblée dans l'atteinte des objectifs fixés par la Direction.
* Vous êtes force de proposition pour le développement de la marque sur votre secteur.
* Assurer le développement et la mise en oeuvre de la politique commerciale, dans le respect de la politique tarifaire définie par le groupe.
* Effectuer l'analyse des besoins Clients et la promotion des produits en s'appuyant sur une parfaite connaissance des caractéristiques techniques des produits et services.
* Négocier les conditions commerciales dans le cadre des limites préétablies (tarif, remise, conditions de paiement) et préparer les offres de prix.
* Mettre en place une action de prospection ciblée en fonction des objectifs définis par la direction commerciale.
* Etudier puis mettre en oeuvre des actions promotionnelles sur son secteur.
* Assurer une présence terrain en adéquation avec les besoins clients identifiés ou les actions de prospection définies.
* Planifier et organiser son activité commerciale.
* Développer, animer et fidéliser un portefeuille de clients variés basés sur les relations à long terme : utilisateurs finaux, revendeurs, prestataires de service, bureau d'études et intégrateurs.
* Prospecter de nouveaux marchés et détecter les opportunités.
* Proposer des solutions techniques orientées clients et négocier des affaires à cycle court et long.
* Atteindre (et dépasser ) vos objectifs commerciaux.
* Analyser les résultats et proposer des prévisions des ventes.
* Gérer, suivre et enrichir le fichier clients.
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