Alfa Laval est aujourd'hui un leader mondial dans trois domaines technologiques clés :
- L'échange thermique
- La séparation
- Le transfert de fluides
Notre société a été fondée il y a plus de 140 ans suite à une brillante invention, le séparateur centrifuge. Depuis, l'innovation est restée au coeur de toutes nos activités. Avec plus de 4000 brevets, nous fournissons les solutions technologiques dans des domaines vitaux pour la société dans le monde entier : Énergie, Environnement, l'industrie Agroalimentaire, pharmaceutique, biotech et l'industrie maritime What's the job?
Vous êtes responsable du développement des ventes de composants process au sein des Business Units HFH (transfert de fluides) et FHT (échangeurs thermiques).
Produits concernés : pompes, vannes, agitateurs, boules de lavage, matériel d'installation, échangeurs thermiques.
Zone géographique : Grand Ouest de la France (Bretagne, Normandie, Pays de la Loire, Centre-Val de Loire, Nouvelle-Aquitaine, et une partie de l'Occitanie).
Il s'agit d'un poste de channel sales, axé sur l'animation d'un réseau de partenaires intégrateurs process et OEM. Vos clients finaux sont principalement issus de l'industrie agroalimentaire (80 %), mais aussi pharmaceutique et cosmétique.
Vos missions principales :
- Animation et développement du réseau de partenaires (70-75 % du temps) :
- Suivi et croissance des partenaires existants
- Identification de nouveaux besoins
- Recrutement de nouveaux intégrateurs
- Prescription directe auprès de certains clients finaux et sociétés d'ingénierie (25-30 % du temps) :
- Promotion des solutions Alfa Laval pour maximiser le taux de transformation des offres
- Vous définissez et mettez en oeuvre une stratégie de croissance rentable sur votre secteur, en intégrant une approche multicanale et digitale. Vous contribuez également à la stratégie locale de la Business Unit et à ses plans d'action.
Organisation :
Poste en home office, avec déplacements réguliers sur le secteur
Travail en binôme avec une équipe sédentaire basée en région lyonnaise (devis, support technique)
Suivi des opportunités via notre CRM
Collaboration avec les équipes internationales, notamment au Danemark et en Suède
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