Responsable commercial regional distributeurs - h/f

Le poste de RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL DISTRIBUTEURS - H/F

Nous recherchons un Responsable Commercial Régional Distributeurs - H/F. Ce dernier sera rattaché à notre Manager Commercial Itinérant.

Le Responsable Commercial Régional Distributeurs anime un réseau de distributeurs indépendants et filiales d’AUTODISTRIBUTION sur la région qui lui est affectée pour l’ensemble de l’offre CORA.

Il est en appui des distributeurs pour le développement commercial des clients qui lui sont rattachés. Il réalise ses objectifs commerciaux : chiffre d’affaires, taux de retour des distributeurs, etc.…

Missions :

Les principales missions du Responsable Commercial Régional Distributeurs s’articulent autour des axes suivants :

- Réaliser son objectif de chiffre d’affaires régional et d’abaissement du taux de retour distributeurs et clients rattachés ;

- Mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise (prix et conditions de vente) ;

- Animer sa région commerciale en collaboration étroite avec les équipes commerciales de ses distributeurs ;

- Déployer le plan d’actions commerciales CORA sur sa zone de chalandise ;

- Communiquer régulièrement les informations importantes du terrain auprès des Managers et/ou Attachés Technico-commerciaux du centre d’appels ;

- Suivre les résultats lors des réunions régulières avec les managers commerciaux voire les Directeurs Généraux d’Enseignes;

- Procéder à la révision des collections dès que cela est nécessaire ;

- Former les équipes commerciales Autodistribution (comptoir, voire itinérantes) ;

- Assurer un reporting régulier auprès de sa hiérarchie.


Le profil recherché

Issu d’une formation commerciale type BTS ou école de commerce, vous justifiez d’une expérience concluante dans le domaine de la distribution B to B, ou dans l’animation de distributeurs, idéalement dans le domaine de l’automobile.

Vous maitrisez les techniques de vente et de négociation, et savez gérer le relationnel client.

Vous êtes organisé, rigoureux, autonome, et possédez le besoin d’être sur le terrain.

Doté d’une excellente communication, vous avez faire preuve d’écoute et êtes à l'aise avec les chiffres et les notions économiques.

Vous êtes à l’aise avec les outils bureautiques.

Compte-tenu de votre statut d’itinérant, le poste peut être basé sur n’importe quelle ville de votre secteur qui comprend le territoire Hauts-de-France et Bassin Parisien (62, 59, 80, 60, 02, 95, 78, 91, 77, 28, 45, 75).

Des déplacements hebdomadaires, voire quotidiens, sur votre périmètre font partie intégrante de la mission.


L'entreprise

Fondée en 1967, CORA AUTOMOBILE est le leader Français de la distribution indépendante de pièces de carrosserie multimarque. Depuis plus de 58 ans, nous partageons avec nos clients une passion commune, l’automobile.

Notre culture d’entreprise s’appuie sur des valeurs de bienveillance, humilité, exigence, engagement et sens du collectif. Avec un chiffre d’affaires de 237 millions d’euros en 2024, l’entreprise privilégie un management visant la croissance sur le long terme.

Certifiée ISO 9001 depuis les années 2000, nos 250 collaborateurs trouvent au sein de CORA AUTOMOBILE un esprit d’entreprise humain et le goût de la performance. Ils sont répartis sur ses 4 sites : 3 sites logistiques en région lyonnaise à Chaponnay (siège), Corbas et Toussieu, ainsi qu’une agence commerciale en région parisienne.

Pour nos clients, cela se traduit par un engagement sans faille à mettre à leur disposition toute notre expertise dans la distribution de pièces de carrosserie. Ce ne sont pas moins de 1 900 000 pièces que nous expédions chaque année à nos clients, lesquelles se décomposent en 5 familles de produits : carrosserie, rétroviseurs, éclairage, climatisation / refroidissement, et vitrage.

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