1. Développement commercial & prospection - Identifier de nouveaux prospects et ouvrir des comptes dans l'agro-alimentaire, la logistique, la pharmacie, la chimie - Construire une stratégie commerciale sur votre secteur : objectifs, plan d'action, suivi - Comprendre les besoins techniques des clients (process, froid, traitement d'air, performance énergétique) et proposer des solutions sur-mesure 2. Pilotage du cycle de vente - Élaborer les offres techniques et commerciales en collaboration avec le bureau d'études et le chiffrage - Négocier et finaliser les propositions jusqu'à la signature - Assurer le suivi client jusqu'au transfert vers l'équipe projet (chantier, installation, mise en service) 3. Relation client & veille marché - Maintenir un lien fort avec vos interlocuteurs : direction technique, achats, exploitation - Assurer un reporting régulier de votre activité (pipeline, offres, commandes) - Identifier les tendances du marché, proposer des axes d'innovation ou de différenciation
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