Responsibilities Vous aurez en charge d’assurer le développement, le suivi et la promotion de l’offre commerciale d’HAD dans les domaines aéronautique, spatial, défense, maintenance (MRO) auprès des comptes clients dans l’objectif de garantir l’augmentation des parts de marchés sur votre portefeuille. Activités clés: Identifier, promouvoir et développer l’offre commerciale de l’entreprise en accord avec la stratégie commerciale adoptée. Développer des objectifs ambitieux pour les nouveaux marchés potentiels, avec des clients existants ou nouveaux. Définir les prix de ventes avec les équipes du service achat ou contrat. Définir les priorités avec les différents services engagés dans la création des propositions commerciales, ou du support client. Fournir à la direction commerciale les données inhérentes aux fluctuations du marché. Proposer et définir avec le service juridique HFS, les conditions des contrats commerciaux en accord avec la Direction commerciale. Assurer la gestion et le suivi des affaires incluant la relance, jusqu’à la livraison et le paiement client, en garantissant aux clients des informations à jour sur l’offre commerciale afin d’augmenter l'efficience. Garantir la tenue des objectifs commerciaux imposés en s’assurant de l’adhérence aux budgets fixés pour son portefeuille client. Analyser les tendances du marché dans son ensemble y compris les nouveaux services de la concurrence pour anticiper les besoins des clients, proposer des axes de développement produits, services et/ou clients pour répondre à l'évolution des besoins et les partager à la Direction commercial pour contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale Européenne. Qualifications Connaissances techniques aéronautiques Compréhension des systèmes aéronautiques Maîtrise des cycles de développement aéronautique, des certifications, et des contraintes industrielles Connaissance du fonctionnement des programmes aéronautiques Lecture et compréhension : Appels d’offres Spécifications techniques Données de performance / fiabilité Exigences contractuelles Compétences commerciales clés : Expérience confirmée en gestion de Comptes: 5 à 10 ans d’expérience minimum en sales B2B industriel, idéalement dans l’aéronautique (distribution) Compétences comportementales (soft skills) Leadership transversal Excellente communication : savoir vulgariser, convaincre, structurer des présentations Résilience : gestion des délais, imprévus programmes, contraintes clients Négociation Capacité d’analyse et sens stratégique Gestion des priorités dans un environnement exigeant
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