Mission
Souhaitez-vous donner le meilleur de vous-même pour proposer une expérience client privilégiée ? Valorisez-vous les relations humaines, le contact de proximité et souhaitez satisfaire vos interlocuteurs en leur proposant des solutions innovantes et sur-mesure ? Rejoignez notre équipe dédiée qui accompagne nos clients, entreprises de tous secteurs et de toutes tailles, en façonnant avec eux et pour eux le e-commerce BtoB de demain.
Groupe familial français, Manutan, acteur majeur européen BtoB et partenaire des entreprises, collectivités et artisans depuis près de 60 ans, est spécialisé dans la distribution d'équipements et de fournitures.
Son modèle d'alliance, combinant solutions e-commerce et services personnalisés, permet à Manutan d'accompagner ses clients vers une performance plus durable et éthique, tout en optimisant leurs achats.
Avec 25 filiales dans 17 pays d'Europe, le Groupe compte plus de 2 500 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires de 1,01 milliard d'euros en 2023/24. D'ici 2025, 12 filiales du Groupe auront obtenu la certification Great Place to Work.
Missions & Responsabilités
Vous intégrerez une équipe commerciale dynamique composée de Key Account Managers et de conseillers commerciaux sédentaires. Ce poste a été créé pour renforcer nos équipes commerciales.
Votre mission principale est de développer le chiffre d'affaires sur votre territoire en déployant les accords commerciaux négociés par les KAM et en détectant un maximum de projets chez les clients confiés. Vous visiterez les sites des clients Grands Comptes et rencontrerez les décisionnaires clés, issus de secteurs variés (industrie, aéronautique, luxe, chimie-pharma, agro-alimentaire, transport, logistique, services...).
En tant qu'ambassadeur du Groupe Manutan, vous aurez à cœur de satisfaire les clients. Vos actions commerciales incluront :
* Démarcher activement les clients Grands Comptes sur le terrain
* Assurer une présence quotidienne (prospection physique et visites)
* Obtenir des rendez-vous avec les décisionnaires via CRM, outils BI, réseaux sociaux (LinkedIn Sales Navigator) et votre réseau
* Présenter et promouvoir notre offre produits et services
* Expliquer les conditions des accords commerciaux et assurer leur déploiement
* Identifier et exploiter les opportunités de projets d'aménagement
* Déployer les solutions digitales et e-procurement existantes chez les clients
* Valoriser notre marque Manutan Expert, notre offre responsable et nos produits de seconde main
* Réaliser un reporting régulier et précis via notre CRM
* Participer aux rituels commerciaux pour intégrer rapidement notre culture et stratégie
Ce poste nécessite des déplacements réguliers, pouvant impliquer des nuitées hors domicile, en étroite collaboration avec nos KAM, conseillers commerciaux sédentaires et équipes d'experts projets.
Qualités et compétences requises
De formation BTS ou équivalent, vous justifiez d'au moins 2 ans d'expérience dans un poste similaire. Une expérience réussie en prospection physique et vente terrain (BtoB), idéalement dans l'industrie, la logistique ou le tertiaire, est indispensable.
Vous êtes passionné par la vente et le développement commercial sur le terrain, avec d'excellentes compétences en négociation. Vous êtes énergique, enthousiaste, motivé, doté d'une aisance relationnelle, de rigueur et d'un sens de l'anticipation.
Langue
* Anglais courant indispensable, pour échanges écrits et oraux quotidiens
Pourquoi nous rejoindre
* Véhicule de fonction fourni
* Rémunération avec prime annuelle, bonus, participation et intéressement
* 15 RTT, congés d'ancienneté
* Mutuelle avantageuse (25,12€ pour un salarié seul ou avec enfant)
* Environnement de travail certifié « Great Place To Work » depuis 8 ans et labellisé « HappyTrainees » depuis 4 ans
Pour découvrir Manutan, visitez notre site : https://www.manutan.com/fr/nous-rejoindre/votre-defi
À compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Postulez dès maintenant.
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