Le Groupe GEODIS compte 5 Lines of Business. Au sein de la Région IDF, vous êtes rattaché(e) à la Line of Business "Distribution & Express", regroupant les activités de Messagerie et d'Express sur la région parisienne et départements avoisinants.
Directement rattaché(e) à la Directrice Commerciale Régionale, vous intégrez le siège de la région Île-de-France en qualité de Responsable Commercial(e) Comptes Clés Région. A ce titre, vous piloterez une équipe de 10 personnes dont 8 Commerciaux Comptes Clés Région qui assurent le développement et la fidélisation d'un portefeuille Comptes Clés. Votre rôle sera de garantir la mise en œuvre de la stratégie commerciale de la région et des projets commerciaux au sein de votre périmètre pour contribuer au développement pérenne du chiffre d'affaires de la région Île-de-France. Vous veillerez à la bonne appropriation de la gamme de prestations par votre équipe commerciale et sa commercialisation conforme.
MANAGEMENT :
• Participer à la définition de la stratégie commerciale, du plan d'actions annuel et des moyens nécessaires, dans le respect de la politique commerciale de la Division et en lien avec votre management ;
• S'assurer du développement des compétences de votre équipe commerciale en termes d'offres, produits et techniques de vente et s'assurer de la continuité de l'activité (identification de back-up, etc.) ;
• Animer, mobiliser et motiver votre équipe commerciale ;
• Fixer les objectifs individuels et réaliser les EAP de l'équipe que vous encadrez.
MISE EN ŒUVRE DE LA STRATEGIE COMMERCIALE :
• Porter la stratégie commerciale de la région auprès de l'ensemble des forces de vente de son périmètre, et les mobiliser dans sa mise en œuvre ;
• Garantir le bon déploiement et l'utilisation, au sein de son périmètre, des outils d'aide à la vente de la Division.
PILOTAGE :
• Accompagner votre équipe dans la définition des plans de compte au niveau régional, dans le respect de la politique Comptes Clés de la Division et du Groupe au niveau régional ;
• Promouvoir la démarche commerciale au sein de la région afin de faire émerger les synergies et opportunités de cross-selling.
• Contribuer au suivi et au développement des comptes clés sur la base d'objectifs de progrès ;
• Analyser et optimiser l'ensemble des indicateurs de votre activité en lien avec votre management, et en assurer le reporting.
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