Responsable commercial h/f

Missions essentielles

Le Groupe Agri-Négoce est une entreprise composée de 4 filiales indépendantes implantées sur 6 départements : la Sarthe, la Mayenne, le Maine-et-Loire, l'Indre-et-Loire, le Loir-et-Cher et l'Orne.

Nous intervenons au niveau de la collecte et de l'approvisionnement en production végétale et en production animale. Notre objectif principal est d'accompagner nos agriculteurs et éleveurs ainsi que de leur proposer des produits et aliments de qualité adaptés à leurs besoins quotidiens. Grâce à 40 ans d'expérience et aux compétences de nos équipes, nous sommes devenus un acteur régional reconnu pour nos fortes valeurs : proximité, professionnalisme et réactivité.

Aujourd'hui, nous travaillons avec plus de 6000 clients (agriculteurs et éleveurs) qui nous font confiance.

A l’est de Blois, sur une zone à fort potentiel, nous recherchons un responsable commercial spécialisé en production végétale.

Ce poste allie expertise technique, développement commercial et management d’équipe.

Vos missions au quotidien seront els suivantes :

Activité commerciales :

1. Gestion de portefeuille : Suivre et fidéliser un portefeuille d’agriculteurs (70 clients) en apportant un accompagnement personnalisé, dans une logique de partenariat durable.
2. Développement commercial : Mener des actions de prospection afin d’élargir le portefeuille clients, avec l’appui de la hiérarchie.
3. Promouvoir et commercialiser les approvisionnements (semences, engrais, produits phytosanitaires, etc.) ainsi que les services de l’entreprise.
4. Conseil et accompagnement technique : Identifier les besoins des exploitants, proposer des solutions adaptées et innovantes pour optimiser la rentabilité des exploitations, notamment à l’aide des Outils d’Aide à la Décision (OAD).
5. Gérer les achats de collecte auprès des agriculteurs.
6. Valoriser l’offre directe auprès des clients pour renforcer la proximité commerciale.
7. Suivi administratif et financier : Connaître et assurer le suivi des créances, respecter les procédures internes de gestion, d’audit et de contrôle.
8. Contractualisation et logistique : Garantir la bonne exécution des contrats commerciaux en coordination avec le service logistique et s’assurer de la bonne finalisation des opérations.
9. Communication et image : Représenter l’entreprise sur le terrain de manière professionnelle, dans le respect des règles en vigueur.
10. Assurer un reporting régulier auprès de la hiérarchie.

Animation du territoire :

11. Piloter et être garant de l'activité et de la performance de sa zone dédiée
12. Aider et soutenir les technico-commerciaux de sa zone à s'approprier les argumentaires commerciaux ou techniques
13. Organiser le travail avec des plans d'actions précis et des indicateurs mesurables définis en intégrant la gestion du temps avec les technico commerciaux
14. Définir les besoins d'approvisionnement et prendre part au suivi des stocks des dépôts de sa zone

Management d’équipe :

15. Elaborer les objectifs des 5-6 technico-commerciaux
16. Assurer l’encadrement, l’animation, le suivi et le développement des compétences de l’équipe
17. Réaliser et/ou participer aux entretiens de recrutements en lien avec l’équipe RH
18. Evaluer les compétences de son équipe lors des entretiens annuels de performance
19. Déterminer les besoins en formation de son équipe
20. Être le garant des organisations du Temps de Travail de son équipe
21. Accompagner le changement au sein de son équipe

Et voici quelques éléments complémentaires :

- Votre portefeuille ? : principalement => Grandes cultures

- Votre périmètre d’action : 41

- Pas de découchés

- Vos collègues homologues : 4 Responsables Commerciaux

- Votre futur manager : Denis RODAIS

Profil / Compétences requises

Vous êtes passionné-e par le domaine agricole, possédez une expérience en management d’équipe dans le domaine du commerce agricole acquise en production végétale et accordez une importance de premier plan à la satisfaction de vos clients. Agrinégoce favorise les trajectoires professionnelles et reste ouverte à des profils expérimentés en commerce agricole désirant évoluer vers du management.

Avantages

Nous vous offrons les moyens de vous épanouir professionnellement au sein de notre structure :

22. Un parcours d'intégration interactif et personnalisé : Starting Block !
23. Un package de rémunération : Fixe + 13e mois + Prime d'objectifs + Mutuelle + Prévoyance + Véhicule + Téléphone portable + PC portable
24. Une Politique Handicap et Diversité.

L'entreprise

Présentation

Axéréal est un des tout premiers groupes coopératifs céréaliers français, présent en France et à l'international.

Premier collecteur de matières premières céréalières durables, Axéréal contribue à une offre alimentaire de qualité, et s'inscrit dans une transition agricole et alimentaire dynamique. Axéréal intègre des activités de transformation des grains pour les marchés de la brasserie (via sa filiale Boortmalt) et de la boulangerie (via sa filiale Axiane Meunerie), et soutient le développement de la filière pois protéagineux (via la société Intact dont Axéréal est partenaire).

Axéréal est un acteur stratégique pour l'approvisionnement en grains de la plupart des filières céréalières et oléo-protéagineuses. Axéréal rassemble 11 000 agriculteurs et 3 200 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires d'environ 4 milliards d'euros. Axéréal opère dans 16 pays (Allemagne, Argentine, Australie, Belgique, Croatie, Canada, Etats-Unis, Éthiopie, Espagne, France, Hongrie, Irlande, Pays-Bas, Royaume-Uni, Serbie et Slovaquie).

Dans le cadre de sa Politique Handicap, Axereal étudie, à compétences égales, toutes les candidatures en favorisant l'inclusion dès le recrutement. Des référents handicap sont identifiés et participent à l'accompagnement des collaborateurs en situation de handicap dès leur intégration, notamment pour veiller à l'adaptation des postes de travail si cela est nécessaire.

Axéréal : 1er Groupe coopératif agricole et alimentaire certifié.