Descriptif de la société
BRIKS est un cabinet de recrutement et de chasse de tête spécialisé sur les profils de cadres travaillant dans les secteurs du BTP, Immobilier, Industrie, Énergie. Nous intervenons sur tous les profils liés à la conception et à la réalisation de projets techniques.
Notre partenaire est une société spécialisée dans l’ingénierie coordonnée et dans le management de projet. Leur offre de service couvre les métiers de l’ingénierie technique, de la synthèse, du management de projet ainsi que de l’AMO.
Pour anticiper un remplacement et poursuivre le développement de la société, nous sommes à la recherche d’un Responsable Commercial sur Paris.
Le poste en détail
Cette recherche s’inscrit dans le cadre du développement des activités d’ingénierie du groupe. En plus de promouvoir leurs offres de service intégrées auprès des MOA, MOE et entreprises sur les segments visés.
S’inscrivant dans une étroite collaboration avec les directeurs de pôles et directeurs d’entités, le responsable commercial devra acquérir une vision transverse des enjeux métiers. Il devra positionner l’entreprise auprès des acteurs de références des secteurs tertiaire, hôteliers, santé et recherche, ouvrages fonctionnels et data centers afin de répondre aux objectifs de développement et de croissance des entités du groupe.
Votre rôle et vos missions comprendrons notamment :
BUSINESS DEVELOPMENT
* Définir une stratégie commerciale répondant aux objectifs de développement secteurs et métiers
* Identifier et transformer les opportunités de collaboration avec les acteurs de référence des
différents secteurs visés
* Assurer la rencontre et la présentation auprès de ces acteurs et promouvoir leurs offres de service
* Opérer une veille sur des marchés publics et privées, en France
* Assurer la cohérence des actions commerciales menées pour assurer un volume suffisant
d’opportunités sur le court terme comme sur le moyen/long terme
* Identifier et prendre part aux évènements internes et externes, salons et autres temps forts
relatifs aux secteurs de l’immobilier et de la construction
* Travailler en collaboration et mener des actions de développement conjointes avec les
départements ressources humaines et communication/marketing
BUSINESS & SALES MANAGEMENT
* Entretenir et développer le portefeuille client existant
* Identifier et accompagner le développement du besoin client
* Etablir les propositions financières et mémoires techniques projets en collaboration avec les directeurs de projet pour les nouveaux clients comme pour les clients existants
* Assurer la soutenance des propositions de service lors de réunions commerciales avant-projet
* Mener les négociations en veillant au respect des contrats, à la faisabilité et à la rentabilité des
prestations proposées
* Assurer un reporting régulier des actions commerciales pour garantir la visibilité du prévisionnel et assurer une réactivité maximale
* Assurer la bonne utilisation du réseau professionnel de l’entreprise
LES AVANTAGES
* Salaire fixe brut annuel : 60-80k
* Variable déplafonné
* Prime d'intéressement
LE BON PROFIL
* Diplômé d’une école d’ingénieur bâtiment ou d’une école de commerce de préférence
* Au moins 8-10 ans dans le développement ou le management d’activités d’ingénierie ou de travaux
* Connaissance approfondie des secteurs immobilier et construction ainsi que des acteurs qui la compose
* Esprit d’analyse et capacités relationnelles et organisationnelles.
* Capacité à convaincre et négocier avec des interlocuteurs de haut niveau
* Capacité d’adaptation aux différents cycles de vente
* Langues français, anglais (italien serait un plus)
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