Ingénieur commercial btob h/f

Unitel group recrute pour sa filiale Unitel Technologies un(e) ingénieur(e) commercial(e) PME/ETI/Collectivités à Marseille.

Depuis 10 ans, l’ensemble des entreprises du groupe Unitel veillent à la transmission en mode 360° des savoir-faire liés à la transformation numérique des Entreprises et Collectivités locales.

Unitel Technologies propose une offre de bout en bout alliant les technologies cloud, la virtualisation des réseaux, les services managés associés et l’intégration d’équipes d’experts et de consultants. Les infrastructures d’Unitel Technologies permettent la mise à disposition de ressources à très faible latence, garantes des usages de nouvelle génération comme l’IA, la 5G privée ou le Edge Computing.

Au sein de notre agence basée à Marseille (facilement accessible), vous rejoindrez une équipe locale constituée de consultants, d’architectes avant-vente, de services delivery manager qui accompagnent nos clients, de la compréhension de leur besoin à l’élaboration de la solution jusqu’au maintien en condition opérationnel des services en passant par la phase de mise en place des services.

Rattaché(e) au Directeur commercial, vous serez chargé(e) de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise sur la zone géographique ou périmètre d’entités privées et/ou publiques en commercialisant le catalogue d’offres d’Unitel Technologies.

• Développer une activité de prospection, mesurable et pilotable auprès des PME/ETI et collectivités locales

• Etre en capacité d'analyser le contexte client en mode 360° afin d’identifier les besoins, et projets en prenant soin d’en comprendre les contextes financiers, techniques, temporels (en bénéficiant du support technique des ressources à disposition)

• Définir, rédiger et valider l’offre technique dans le respect des procédures de mise en production de l’entreprise.

• Coordonner les ressources internes de l’entreprise afin de livrer les services vendus conformément au contrat signé.

• Piloter la marge avec le support de la hiérarchie

• Structurer le reporting d’activité et de performance, et mettre à jour le CRM

• Mettre en œuvre des actions de développement d'image d’UNITEL Technologies

Vous bénéficierez d'outils commerciaux pour réaliser de la prospection et de campagnes de génération de leads.

Votre profil

• Vous disposez d’une expérience commerciale confirmée dans la vente de service B2B technologique notamment dans les domaines des infrastructures cloud et télécommunication.

• Vous avez une appétence pour la compréhension des enjeux technologiques.

• Votre intelligence des situations et votre mobilité intellectuelle vous permettent d’appréhender les enjeux métiers et stratégiques de vos clients et d’y répondre en positionnant les solutions de manière argumentée.

• Votre autonomie et votre sens de l’organisation vous garantissent l’efficacité et la régularité dans l’atteinte de vos objectifs.

• Salaire selon profil réparti en 60% de fixe/40% de variable (objectifs trimestriels)

• Véhicule de fonction

• Mutuelle d'entreprise

• Tickets restaurant

• Smartphone Android ou iPhone + PC

• Télétravail : organisation du temps adaptée aux exigences du métier d'ingénieur commercial ( RDV clients, réunion de suivis, réponse aux AO en coordination avec les avant-vente,...)

• Plan de rémunération très incitatif pour les sur performances

• Plan d'intéressement à venir

Processus de recrutement

• Etape 1 - entretien RH avec la Responsable recrutement UNITEL GROUP

• Etape 2 - entretien avec le Directeur commercial UNITEL TECHNOLOGIES

• Etape 3 - entretien avec le Directeur Général UNITEL GROUP et le Directeur commercial UNITEL TECHNOLOGIES

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