Ingenieur commercial tracabilite (retail) h/f

A propos d’HUB ONE

Hub One est l’opérateur de technologies digitales pour les entreprises et les organisations publiques. Filiale à 100% d’Aéroports de Paris SA, notre activité historique d'opérateur télécom a été enrichie et nous comptons près de 640 collaborateur·rice·s et plus de 10 agences au niveau national.

Notre métier

Acteur de référence de la transformation numérique en univers contraints, Hub One s’appuie sur ses trois expertises : TELECOM, TRACABILITE et CYBERSECURITE. Les défis numériques des entreprises nourrissent au quotidien les innovations de Hub One. Nous proposons le meilleur des technologies au travers de réseaux digitaux fiables, sécurisés et adaptés aux besoins et usages des professionnel·le·s, de logiciels métiers et de services pour une meilleure efficacité opérationnelle.

Notre défi au quotidien

Animés par nos valeurs d’Engagement, de Proximité et d’Audace, nous veillons à satisfaire l’ensemble de nos client·e·s tout en menant une politique RSE ambitieuse visant à réduire notre impact environnemental et à agir en qualité d’employeur responsable en faveur de la diversité et de la solidarité.

Votre objectif

Rattaché·e au Responsable commercial Retail, vous aurez pour mission de développer et fidéliser un portefeuille de client·e·s grands comptes et de partenaires stratégiques dans le secteur Retail. Vous assurerez la prospection, la réponse aux appels d’offres, la négociation et le suivi des affaires jusqu’à leur clôture. Vous jouerez un rôle clé dans l’intégration et la promotion des offres Hub One dédiées au marché Retail.

Responsabilités principales

* Prospecter activement de nouveaux clients du secteur Retail (enseignes, centres commerciaux, réseaux de distribution).

* Identifier et développer un réseau de partenaires (intégrateurs, éditeurs, cabinets conseil).

* Cartographier les comptes stratégiques et détecter les opportunités d’affaires.

* Assurer le suivi des affaires en cours, de la qualification à la signature du contrat.

Réponse aux appels d’offres et ventes complexes

* Analyser les besoins clients et piloter les réponses aux appels d’offres (rédaction, coordination avec les équipes avant-vente et marketing).

* Construire des propositions de valeur différenciantes, orientées ROI et adaptées aux enjeux du retail (digitalisation des points de vente, traçabilité).

* Négocier et conclure des deals complexes avec des interlocuteur·rice·s de haut niveau (Directions Achats, DSI, Directions Métier).

Suivi & reporting

* Maintenir à jour le CRM (Salesforce ou équivalent).

* Assurer un reporting régulier sur l’activité, le pipe et les prévisions de vente.

* Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.

Expertise produit & intégration offre Retail

* Maintenir une connaissance approfondie de l’offre Hub One (solutions points de vente, traçabilité, IoT, sécurité).

* Participer à l’intégration et au lancement des nouvelles offres Retail.

* Être force de proposition pour adapter le discours commercial aux enjeux du marché.

Vous correspondez au poste si :

* Vous disposez d’un diplôme Bac+4/5 (école de commerce, école d’ingénieur ou équivalent).

* Vous avez idéalement 5 ans d’expérience minimum dans la vente B2B auprès de grands comptes, de préférence dans le secteur Retail ou sur des solutions IT/IoT.

* Vous maîtrisez la réponse aux appels d’offres et les cycles de vente longs et complexes.

* Vous faites preuve d’autonomie, de dynamisme, de curiosité et de créativité.

* Vous êtes engagé·e, audacieux·se et proche de vos client·e·s et collègues.

·Vous disposez d’un réseau de contacts dans le secteur Retail

·Vous avez un niveau d’anglais professionnel

Compétences :

* Maîtrise des cycles de vente complexes et des appels d’offres.

* Solides compétences en prospection et développement de partenariats.

* Capacité à travailler en mode projet avec des équipes transverses (avant-vente, marketing, support, juridique).

* Aisance relationnelle et force de conviction dans la négociation.

Votre environnement de travail :

·Vous évoluerez dans un environnement bienveillant et convivial.

·Vous bénéficierez d’une journée citoyenne au profit d’une association.

·Vous pouvez partir en congé solidaire et participer à notre Hub Challenge (teambuilding annuel).

Vos avantages (différence selon site) :

·Jusqu’à 2 jours de télétravail/semaine.

·Remboursement des frais de transport en commun à 100%.

·Accès à la salle de sport ADP sur Roissy à tarif préférentiel.

·Restauration d’entreprise ou tickets restaurants.

·28 jours de congés, 13 RTT et un compte épargne temps.

·Prime d’intéressement et accès au plan d’épargne.

·Mutuelle (2 niveaux de garanties au choix) et avantages CSE.

Convaincu·e que notre collaboration sera une réussite commune et un plaisir partagé ?

Ne tardez plus, envoyez votre CV au plus vite !

Ce poste est ouvert aux candidatures des personnes en situation de handicap.

Notre process de recrutement

1.Un premier échange téléphonique RH

2.Un entretien avec votre futur manager et le recruteur

3.Un dernier entretien de validation avec le Directeur opérationnel et la Directrice des Ressources Humaines

….et l'aventure Hub One peut commencer, WELCOME ON BOARD !