Ingénieur commercial – solutions fourniture d'électricité h/f

Mission

Arkolia est un acteur majeur de la transition énergétique, spécialisé dans le développement, la construction et l’exploitation de projets ENR.

Dans un contexte de forte évolution des marchés de l’électricité, Arkolia développe de nouvelles solutions innovantes autour de l’agrégation, de la flexibilité et de la fourniture d’électricité (ACC, CPPA, valorisation de l’énergie).

Pour accompagner le déploiement commercial de ces solutions, nous renforçons notre équipe et recrutons un(e) Ingénieur(e) commercial – Solutions Fournitures d'Énergies.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable sur le terrain de la prospection, de la vente et de la signature des contrats d’agrégation, de flexibilité et de fourniture d’électricité.

Vous êtes le point d’entrée commercial de ces nouvelles offres auprès de nos clients et prospects.

Vos principales responsabilités :

Prospection & développement commercial

1. Identifier, qualifier et cibler des prospects (producteurs ENR, industriels, tertiaires, collectivités, porteurs de projets…)
2. Mener une prospection active (terrain, rendez-vous, salons, réseau, leads internes)
3. Détecter les opportunités liées à la flexibilité, à l’effacement et à la valorisation de l’énergie
4. Construire et piloter un pipeline commercial structuré

Vente & négociation

5. Présenter et commercialiser les solutions d’agrégation, de flexibilité et de fourniture d’électricité
6. Construire les propositions commerciales à partir des offres et outils existants
7. Mener les négociations commerciales et contractuelles
8. Sécuriser la signature des contrats (ACC, CPPA, contrats d’agrégation / flexibilité)

Interface client & équipes internes

9. Être l’interlocuteur commercial du client jusqu’à la mise en œuvre opérationnelle
10. Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (commerce, développement, exploitation, valorisation de l’énergie)
11. Assurer un passage de relais fluide après la signature

Retour marché & amélioration continue

12. Remonter les retours clients, objections et besoins du terrain
13. Contribuer à l’amélioration des offres, outils commerciaux et argumentaires
14. Réaliser une veille concurrentielle terrain

Représentation & réseau

15. Représenter Arkolia lors d’événements professionnels et salons
16. Développer un réseau de partenaires, prescripteurs et clients potentiels

Profil

Vous êtes un atout pour nos équipes !
17. Formation ingénieur ou commerciale (énergie, marchés de l'énergie, courtage d'énergie, etc.)
18. Expérience en vente de solutions complexes BtoB, idéalement dans l’énergie, les marchés de l'énergie, ENR ou les services financiers associés
19. Goût prononcé pour la prospection et le terrain
20. Capacité à comprendre des sujets techniques et contractuels
21. Autonomie, sens du résultat, excellent relationnel
22. Appétence pour les marchés de l’électricité et la transition énergétique

Pourquoi nous rejoindre ?

23. Des solutions innovantes au cœur des nouveaux marchés de l’électricité
24. Un poste clé, très orienté business, avec un fort impact
25. Une collaboration étroite avec les équipes stratégie et innovation
26. Un environnement dynamique, en forte croissance
27. Rémunération attractive avec part variable liée à la performance

Vous souhaitez vivre une expérience enrichissante au sein d'une entreprise jeune et engagée dans la transition énergétique ?

Postulez sans plus attendre ! Le poste est basé au siège à Mauguio.

Vos avantages au sein d'Arkolia :

28. Véhicule de fonction
29. Carte carburant et télépéage
30. Variables sur objectifs
31. Participation
32. Prime vacances, prime de fin d'année, prime de parrainage, prime de grands déplacements
33. Tickets restaurants
34. Télétravail 2 jours/semaine
35. JRTT
36. Compte Epargne Temps
37. Plateforme de formation interne
38. Un environnement de travail agréable
39. Un management de proximité