LES MISSIONS :
Vos missions : conquérir et fidéliser un portefeuille exigeant
En tant quIngénieur Commercial LME, vous aurez pour principales responsabilités :
Développement commercial et prospection
* Prospecter et conquérir de nouveaux clients sur un territoire de 13 départements (16, 17, 19, 23, 24, 37, 41, 45, 72, 79, 85, 86, 87).
* Piloter des cycles de vente longs et complexes (6 à 12 mois), de la prospection à la signature.
* Répondre aux appels doffres : monter des dossiers techniques et commerciaux, participer aux soutenances.
Gestion de portefeuille et collaboration interne
* Atteindre un objectif de 750 000 à 800 000 de CA la première année, avec un panier moyen de 500 000 .
* Travailler en binôme avec les équipes techniques et les directeurs dagence pour proposer des solutions adaptées.
* Assurer un reporting régulier via CRM et participer aux animations déquipe.
Relation client et expertise
* Devenir le/la référent(e) sécurité pour vos clients : comprendre leurs enjeux, proposer des solutions intégrées (surveillance humaine, télésurveillance, sécurité électronique, conseil, etc.).
* Représenter une marque leader, synonyme dexcellence opérationnelle et dintégrité.
LE PROFIL RECHERCHÉ :
Votre profil : un(e) expert(e) de la vente complexe et du relationnel
Nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e), autonome et persévérant(e), avec les compétences suivantes :
Expérience et compétences techniques
* 5 ans minimum en vente de services B2B, idéalement dans la sécurité, les services aux entreprises ou des cycles longs.
* Maîtrise de la prospection, de la négociation et de la gestion de cycles commerciaux complexes.
* Capacité à monter des réponses aux appels doffres et à présenter des solutions techniques.
Qualités humaines
* Autonomie et rigueur : vous savez organiser votre activité et piloter vos opportunités sans micro-management.
* Persévérance et résilience : les cycles de vente sont longs, votre détermination fera la différence.
* Esprit déquipe et intégrité : vous collaborez avec les équipes techniques et managériales pour garantir la satisfaction client.
* Sens du relationnel : vous créez des liens de confiance avec des interlocuteurs variés (directions générales, responsables sécurité, achats).
LES AVANTAGES :
Un leader reconnu : travaillez pour une entreprise qui fait évoluer son secteur et investit dans linnovation (16,4 millions deuros en formation en 2022).
Une culture dentreprise engagée :
* Écoute, proximité et esprit déquipe : une dynamique collaborative, avec un tutorat de 6 à 12 mois et des animations mensuelles.
* RSE et formation : une entreprise qui sengage pour ses collaborateurs et son impact sociétal.
Des perspectives dévolution :
* 57 % des directeurs dagence sont issus de la promotion interne.
* Formations internes et accompagnement technique pour monter en compétences.
Votre package
CDI Salaire fixe et Variable déplafonné : jusquà tripler votre salaire.
Avantages :
* Mutuelle et prévoyance.
* Compte Épargne Temps (12 jours/an monétisables).
* Carte restaurant (9 /jour travaillé).
* Smartphone et ordinateur portable.
* Véhicule de fonction + carte essence (utilisable même en dehors du cadre professionnel).
* 12 RTT + 2 jours de télétravail/semaine.
Poste basé à Tours 90% terrain sur le Grand Ouest.
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