Description du poste
RAISON D’ÊTRE DU POSTE :
Représenter les marques Petit Navire et Parmentier et développer le chiffre d’affaires des différents points de vente (GMS) de sa zone géographique dans le respect de la politique commerciale et des valeurs de l’entreprise à travers la vente (de l’industriel au distributeur) et la revente (du distributeur au consommateur).
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :
Pour développer le chiffre d’affaires de ses points de vente, le Chef de secteur actionne les 3P :
Optimiser la présence de ses produits en rayon (produits)
• S’assurer du respect des accords nationaux et régionaux
• Identifier des opportunités additionnelles
• Optimiser l’assortiment en s’assurant de la présence des produits prioritaires pour PetitNavire et Parmentier
Optimiser la visibilité des produits (place)
• Optimiser les plans merchandising et /ou les positions en rayon tant sur le plan qualitatif(balisage, étiquette prix, hauteur d’exposition…) que quantitatif
• Recommander la mise en place des meilleures solutions pour optimiser la visibilité et lesventes de produits (taille et emplacement du rayon, organisation dans le rayon, doubleimplantation…)
Optimiser la vente et la revente (promotion)
• Vendre les tracs nationaux et régionaux et identifier des opportunités locales (box pirates…) en s’assurant de la pertinence des quantités commandées
• S’assurer de la revente des produits : choix de l’emplacement, moyens (PLV, animation...)
Entretenir et développer une relation privilégiée avec ses clients et ses pairs et représenter l’image de marque de l’entreprise.
Appliquer la politique commerciale des marques : s'assure de la conformité des actions mises en œuvre avec la politique globale de l’entreprise, les conditions négociées avec l’enseigne et les dispositions légales.
Informer de ses actions et veiller à une utilisation optimale de l’outil CRM mis à sa disposition.
Respecter les procédures et règles en vigueur dans la société.
Mener une action de veille : remonter des informations relatives aux concurrents à condition qu’il s’agisse de données publiques et visibles du consommateur.
Optimiser les moyens mis à sa disposition pour s’assurer du meilleur niveau de rentabilité deses investissements.
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