Description du poste :
Nous recrutons un Ingénieur Commercial ( H/F) pour développer notre activité auprès du secteur privé.
Basé à Lille ou dans une grande métropole française, vous couvrirez un territoire national et serez responsable de la conquête de nouveaux clients (80% de votre activité) ainsi que de la fidélisation et du développement d'un portefeuille existant (20%).
En moyenne, 4 à 5 déplacements par mois (soit environ un par semaine) sont à prévoir. Certains déplacements physiques pourront nécessiter des nuitées sur place.
Vos défis :***Piloter des cycles de vente longs et complexes (6 à 12 mois), en collaboration avec nos équipes techniques et marketing.
* Prospection ciblée, qualification des leads et transformation en ventes.
* Conduite de rendez-vous clients, démonstrations de nos solutions, négociation et signature des contrats.
* Gestion et développement d'un portefeuille client existant (fidélisation, renouvellements, ventes additionnelles).
* Collaboration avec les équipes internes (avant-vente, marketing, delivery) pour la construction des offres et le suivi des projets.
* Reporting régulier, veille concurrentielle et participation aux réunions commerciales.
* Animation de votre secteur de ventes (événements, salons, détection et rencontre des prescripteurs...)
Vous bénéficierez d'une formation initiale de 5 semaines et d'un suivi personnalisé pour atteindre votre autonomie en 3 mois.
Description du profil :
Compétences et expérience :***Expérience confirmée en vente de solutions logicielles/SaaS ou IT B2B, idéalement dans la gestion documentaire ou le Knowledge Management, et auprès du secteur privé.
* Maîtrise des cycles de vente complexes et capacité à adapter votre discours aux enjeux métiers des clients.
* Aisance dans la conduite de démonstrations logicielles et la négociation commerciale.
Qualités humaines :***Goût du challenge et de la conquête commerciale.
* Esprit d'équipe, rigueur et sens de l'organisation.
* Curiosité, résilience et adéquation avec nos valeurs d'humilité et d'écoute.
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