Nous recrutons aujourd'hui pour le compte d'une LegalTech basée à Toulouse qui simplifie et automatise le secrétariat juridique grâce à l'Intelligence Artificielle.
La solution est déjà adoptée par 120 cabinets (1 000 utilisateurs) et vient de sécuriser une levée de fonds pour 2026 afin d'accélérer sa croissance et de structurer ses équipes.
Les projets : l'entreprise évolue dans un environnement de co-construction avec ses clients.
Tes principaux chantiers incluent :
* L'intégration continue des dernières évolutions des Large Language Models (LLM) dans le produit.
* L'automatisation complète de la génération d'actes juridiques et des flux de dépôt auprès de l'INPI.
* Le développement d'intégrations partenaires avec des écosystèmes comme Pennylane ou des outils de signature électronique.
Les missions : rattaché directement aux fondateurs, tu interviens d'abord sur une phase opérationnelle avant d'évoluer vers un rôle plus stratégique.
Tes responsabilités incluent :
* Le développement du chiffre d'affaires sur une cible de cabinets d'expertise comptable et d'avocats.
* La définition et le déploiement de la stratégie commerciale spécifique au secteur LegalTech.
* L'identification et la qualification d'opportunités via HubSpot, ainsi que la construction de plans de comptes.
* La mise en place et la structuration d'une approche RevOps en lien avec le marketing et le produit.
* Le pilotage des négociations contractuelles et des soutenances jusqu'à la signature des contrats.
Le poste
* Flexibilité : poste ouvert sur une semaine de 4 jours / semaine (contrat de 28h), te permettant une journée libre hebdomadaire.
* Localisation : Toulouse
* Remote : le travail en présentiel ou hybride est privilégié, mais le full-remote est envisageable pour un profil exceptionnel.
* Perspective : évolution vers un poste de Head of Sales avec possibilité de devenir associé ou avoir un plan de BSPCE élargi.
Le salaire et les avantages
* Salaire fixe : 45K € à 60K selon ton profil.
* Variable : Package global visé entre 90 000 € et 100 000 €, variable déplafonné.
* Partage de la valeur : Attribution de BSPCE.
* Avantages : Mutuelle (50%), frais de transport (50%), tickets restaurant, RTT (Convention Syntec), et primes liées à la réalisation de jalons stratégiques.
Pourquoi rejoindre l'entreprise
* Culture du bien-être : Suivi mensuel rigoureux de ton ressenti (motivation, stress, fatigue)
* Gouvernance transparente : Tables rondes mensuelles pour impliquer l'équipe dans la stratégie et le pilotage de la startup.
* Formation : Parcours d'apprentissage prévus pour maîtriser les spécificités du droit et de l'IA.
* Cadre de travail : Équipe à taille humaine (15 personnes), séminaires annuels, soirée gaming pour jouer avec les collègues en remote...
Le profil :
Points importants :
* Expérience : Entre 5 et 15 ans d'expérience commerciale
* Expérience dans la vente de solutions SaaS B2B
* Très bonne maîtrise avancée du logiciel HubSpot .
* Formation : diplôme bac+5 (Grande École de Commerce ou équivalent).
Les + :
* Connaissance de l'écosystème LegalTech ou des professions réglementées est un +.
* Parler anglais couramment (poste en français pour les 3 prochaines années)
Softskills : Forte autonomie, esprit de conquête et aisance orale face à des interlocuteurs variés (DSI, Avocats, Experts-comptables). Capacité à être force de proposition pour faire évoluer les méthodes commerciales de l'entreprise.
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