Votre mission :
Au sein de Valorem Toiture & Ombrière, vous assurez la commercialisation des offres d’énergies renouvelables, principalement photovoltaïques, depuis la prospection jusqu’à la signature des contrats. En lien étroit avec les équipes techniques, vous construisez des offres sur mesure pour répondre aux enjeux de vos clients, tout en respectant les objectifs de développement fixés par le service Business Développement.
Vos responsabilités :
1. Prospection et veille :
Réalisation d’une veille marché active (concurrence, appels d’offres, opportunités), prospection terrain ciblée selon les axes stratégiques, animation d’un réseau d’apporteurs d’affaires et de partenaires locaux.
2. Analyse et qualification des besoins :
Évaluation des besoins clients, validation des opportunités, recueil des données techniques et économiques nécessaires à l’étude de préfaisabilité.
3. Construction et négociation de l’offre :
Co-construction des offres avec les chargés d’études, rédaction et présentation des propositions commerciales, conduite des négociations jusqu’à la signature des contrats, en veillant à la rentabilité et aux délais.
4. Passation et suivi des projets :
Organisation de la réunion de passation avec les équipes Développement et Études, suivi commercial des affaires jusqu’à la mise en œuvre, mesure de la satisfaction client, participation aux bilans d’affaires.
5. Traçabilité et reporting :
Enregistrement rigoureux des actions commerciales dans le CRM, production des documents nécessaires à la traçabilité, reporting régulier selon les procédures internes.
6. Animation du réseau et communication :
Participation à l’animation des partenaires de développement (internes et externes), contribution à la communication autour des offres de Valorem Toiture & Ombrière (événements, présentations, supports, salons…).
7. Amélioration continue et innovation :
Participation active à la veille technique, réglementaire et économique ; remontée des enseignements du terrain ; proposition d’actions d’amélioration pour renforcer la performance de l’activité commerciale.
Formation(s) et expérience(s) requises :
De formation technico-commerciale, vous possédez une solide expérience dans le secteur des énergies renouvelables, notamment dans le photovoltaïque. Vous êtes à l’aise aussi bien avec les dimensions techniques qu’économiques et réglementaires des projets.
Vous couvrirez toutes les régions Auvergne et Limousin.
Des déplacements sont à prévoir sur ces régions ainsi qu’au siège à Bègles (Bordeaux).
Profil requis :
8. Compétences comportementales :
Excellent relationnel, sens de l’écoute et de la négociation, goût du challenge, capacité à fédérer et à convaincre. Organisé(e), rigoureux(se) et autonome, vous respectez les procédures et savez travailler en synergie avec des interlocuteurs variés.
9. Compétences techniques clés :
Maîtrise des techniques de prospection et de négociation
Connaissance approfondie du secteur photovoltaïque et des EnR
Capacité à concevoir une offre (technique, financière, réglementaire)
Expérience en réponse à appels d’offres
Animation de partenariats commerciaux
Esprit d’amélioration continue et capacité d’innovation
10. Adhésion aux valeurs d’OPTAREL et du Groupe :
Engagement, éthique, sens du service client, responsabilité environnementale.
Conditions :
Type de contrat : Contrat à Durée Indéterminée
Date début activité : Dès que possible
Lieu de travail : Home-Office (Brive ou Clermont) et déplacements réguliers à prévoir sur toute la région Auvergne et Limousin
Statut : CADRE
Rémunération : à négocier selon expérience
Notre entreprise est engagée dans une politique en faveur de l’intégration et du maintien dans l’emploi des personnes en situation de handicap.
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