Responsable commercial soutien clients f/h

Notre direction Sales and Business Development France (environ 45 personnes) recherche pour répondre aux besoins des 3 corps d’armée, 1 responsable commercial support client dédié à l’ensemble des activités de soutien / MCO (Maintien en Condition Opérationnelle) et de support logistique pour nos systèmes d’armes en service.

Dans ce cadre, vous pilotez les campagnes commerciales depuis la phase amont d’initialisation des offres jusqu’à la signature des contrats et le suivi du bon déroulement des affaires.

Que fait l’équipe soutien ? Elle assure la commercialisation des :

* activités de MCO (Maîtrise industrielle des produits, assistances au client, réparations, rechanges des matériels)
* campagnes de rénovation majeure d’équipements spécifiques
* activités de soutiens complémentaires (prestations de téléassistance, prise en charge de la fin de vie des matériels et plus généralement tout service au soutien des produits MBDA.


Les missions proposées :

* Acquérir une compréhension complète des besoins du secteur, de ses acteurs (EM, autorités contractantes, industriels …), des solutions technico/industrielles à proposer et mener les actions de communication ;
* Développer les relations avec les clients France et Européen dans le but de développer le business, d’identifier les opportunités et les décideurs ;
* Être facilitateur dans la mise en relation des interlocuteurs de l’écosystème en interne comme en externe;
* Piloter les réponses aux Appels d’Offres jusqu'à leur contractualisation (élaboration des offres, définition des prix de vente, coordination des processus de validation, pilotage des équipes internes …);
* Négocier les contrats et les accords de partenariat en lien direct avec le client et/ou les industriels de la défense ;
* Promouvoir les offres et produits de votre segment pour devenir le référent commercial France pour les produits dont vous avez la charge.


Ingénieur ou formation équivalente Bac+ 5, vous disposez de 6 ans d’expérience minimum dans la réponse aux appels d’offres et une expérience en soutien client/logistique acquise sur des systèmes complexes en secteur industriel Défense. 60;

Vous êtes reconnu pour votre aptitude à créer et entretenir du lien avec vos interlocuteurs internes et externe, votre esprit d’équipe et sens client. Vous aimez communiquer et convaincre et êtes à l’aise face à des interlocuteurs de haut niveau. Anglais courant impératif.

60;


* Diversité des produits traités et de l’importance des contrats à négocier : 60;de la vente d’une simple pièce de rechange à la négociation complet de rénovation
* Variété des interlocuteurs en externe avec les clients étatiques français (DGA, DMAé, SSF, SIMMT, SIMu…) et européens (OCCAR, NSPA…), ainsi qu'avec les industriels du secteur Défense (Dassault Aviation, Thales, 60;Naval Group
* Développer une vision globale grâce à la compréhension des organisations du Ministère Français des Armées, des organismes européens ainsi qu’une bonne connaissance des besoins des utilisateurs.