Ingénieur commercial – chasseur – vente de solutions logicielles (f/h)

RESPONSABILITÉS :

Rejoignez un éditeur ambitieux dans une phase de scale-up

Fort de votre expérience technique dans le géomarketing ou « location intelligence », vous aspirez à évoluer vers un poste d'ingénieur commercial(e) chevronné(e), passionné(e) par les ventes et la création de valeur et d'impact chez les clients ? Vous voulez maîtriser les cycles de vente, l'approche conseil, et adresser des interlocuteurs de haut niveau dans les secteurs du Retail et l'Intelligence géographique ?

Nous recrutons un.e Ingénieur.e Commercial.e pour accélérer le développement commercial auprès de clients en France et à l'international.

Votre mission :

• Identifier, qualifier et conclure des opportunités de vente ( principalement chasse sans exclure l'élevage) dans un environnement B2B complexe
• « Driver » son cycle de vente de bout en bout : détection, découverte, démonstration, négociation, contractualisation (Closing)
• Proposer des solutions en combinant des cas d'usage, services, données, et partenariats technologiques (Microsoft, Salesforce, SAP, ...)
• Répondre aux appels d'offres publics ou privés, en lien avec les équipes avant-vente et delivery
• Dialoguer avec des interlocuteurs de niveau C (DSI, directions métier, DG) en français et anglais
• Utiliser Salesforce pour suivre son pipe commercial et assurer la prévisibilité des ventes
• Capitaliser les expériences pour améliorer son taux de transformation
• Matérialiser la collaboration par le respect des «contrats d'interface» entre collaborateurs et équipes
• Contribuer à l'amélioration des processus commerciaux dans un contexte scale-up
• Evoluer vers un rôle d'acteur commercial confirmé tout en gardant un fort ancrage terrain

PROFIL RECHERCHÉ :

Expérience & compétences

• Formation supérieure ( école d'ingénieur ou équivalent en informatique ).
• 3 à 5 ans d'expérience dans la mise en place de solutions logicielles ou de projets d'intégration (BI, CRM...), en ESN/SSII, cabinet de conseil ou éditeur.
• Bonne compréhension des environnements B2B et des enjeux data / applicatifs ; une expérience ou un intérêt pour la location intelligence / géomarketing est un plus.
• Connaissance d'au moins un secteur (retail, industrie) et capacité à en comprendre rapidement les enjeux métier.
• Anglais professionnel fluide, à l'écrit comme à l'oral (contexte international régulier).
• À l'aise dans des environnements B2B complexes, capable de travailler en autonomie, de prendre des initiatives et de faire avancer les sujets.
• Capable de trancher et d'avancer avec une information partielle, de prioriser et de gérer l'incertitude avec pragmatisme.
• Goût pour les environnements PME / scale-up où l'agilité et la polyvalence font la différence.
• Maîtrise d'un CRM (idéalement Salesforce) : gestion du pipeline, suivi des opportunités, prévisions, reporting.
• Capacité à gérer efficacement des listes de prospects inbound et outbound, avec rigueur et sens des priorités.
Conditions & avantages

Rémunération attractive entre 70-80K€ (50-60K fixe + 20K variable à objectifs atteints, non plafonné)

Avantages supplémentaires :
• contrat de 35 heures,
• 10 jours de RTT,
• tickets restaurant,
• Mutuelle
• télétravail partiel envisageable

• Produits innovants et stratégiques pour les clients
• Autonomie et vision claire de la valeur attendue
• Culture entrepreneuriale, bienveillante, orientée impact
• Perspectives d'évolution rapide
Process de recrutement

• Entretien visio avec le cabinet de recrutement
• Entretien visio avec le Responsable Commercial
• Échange sur place avec le CEO

Vous vous reconnaissez ? Alors foncez en postulant à cette offre !