Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, etc., de toujours mieux nourrir leurs clients.
Aujourd’hui, le groupe POMONA recherche un Responsable Commercial Retail pour notre succursale POMONA EXPORT (40 personnes, 28M€), entité qui distribue dans plus de 50 pays les gammes produits du Groupe POMONA (produits frais, surgelés et épicerie).
Et pour cela, vous devrez :
* Dimensionner et définir l’organisation de l’équipe retail en fonction des objectifs (4 commerciaux)
* Être le garant du développement des compétences de votre équipe et proposer le plan de formation individuel
* Formaliser et animer le plan d’action commercial et la prospection (zones Outre-Mer, Afrique, Asie et Moyen-Orient)
* Être responsable des résultats de votre service et les analyser (tableaux de bord commerciaux, tableau de bord qualité, etc.), déterminer les ajustements ou plans d’action correspondants
* Garantir la négociation des contrats cadres avec les Grands Comptes GMS internationaux
* Définir et piloter la politique tarifaire
* Garantir la marge déterminée dans le cadre du Plan d'Action Annuel
* Animer les assortiments et les tarifs au quotidien selon l’organisation en place
* Être le garant des encours et des comptes clients
Le profil idéal pourrait être le vôtre
Si nos clients peuvent proposer de merveilleux produits, c’est aussi parce que notre service commercial fait le maximum pour les satisfaire.
Nous recherchons une personne avec une expérience d’au moins 3 ans dans la grande distribution dans un contexte international, et une formation supérieure type Bac+4/5 en commerce, agro-alimentaire ou commerce international. La maîtrise parfaite de l’anglais, des techniques de vente et de négociation à l’export, ainsi que la capacité à manager une équipe, à l’accompagner, la faire grandir et monter en compétences, seraient un plus.
Ce qui compte aussi, c’est de partager l’esprit du Groupe Pomona. Nos collaborateurs sont passionnés, engagés et ont un vrai sens du collectif. Chez nous, votre personnalité est essentielle ! Alors, cette opportunité vous intéresse ?
À savoir :
* Devenir Responsable Commercial Retail H/F, c’est bénéficier d'une rémunération attractive : fixe + variable + véhicule de fonction + intéressement/participation.
* Vous évoluerez dans un environnement international avec des voyages réguliers pour visiter nos clients.
* Vous serez au cœur de l’action, en transversalité, pour conduire des projets divers.
* Vous participerez à une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagéRSE »).
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