Ingénieur commercial - edi / ipaas / api / plateforme agréée f/h

WEEXA est un groupe leader en EDI et solutions de facturation électronique, né en 2020 de la fusion d'Eumatech (2002) et d'EDI Xperts (2009).



EDT – Electronic Data Transfer, filiale du Groupe WEEXA, est immatriculée définitivement en tant que Plateforme agréée PA (par la DGFIP), positionnant WEEXA comme un acteur incontournable d'un marché en plein essor.



Quelques chiffres clés :

* Effectif : 150 salariés (groupe)
* Clients : 200 clients actifs en France (80-90% du CA)
* Siège : Clichy (Paris), avec sites à Grenoble et Casablanca
* Culture : PME avec une forte culture technique

Leurs expertises :

* Flux B2B / EDI
* Facturation électronique
* Support et TMA

Vous rejoindrez une équipe entrepreneuriale, autonome et impactante.


Rattaché·e directement au Directeur Commercial, vous gérez et développez un portefeuille de clients BtoB (grands comptes industriels, ETI) et devenez le moteur commercial de la transformation digitale des échanges B2B de vos clients. Vous êtes partie prenante de l'équipe commerciale d'un groupe en pleine croissance



Périmètre et clientèle

● Zone : France (Île-de-France principalement, mobilité nationale)

● Interlocuteurs : Directeurs des Systèmes d'Information (DSI, DAF), directeurs techniques, responsables supply chain,

● Clientèle : grands comptes industriels, ETI

● Solutions : EDI, iPaaS, API, facturation électronique, intégration SAP/WMS/TMS



Développement commercial

● Prospecter et signer de nouveaux clients : construction d'un pipeline, qualification des leads, suivi d'affaires jusqu'au closing

● Gérer et développer un portefeuille de 30 à 40 clients prioritaires et développer le revenu récurrent SaaS

● Analyser les processus métiers et les besoins spécifiques en échanges de données pour proposer des solutions adaptées

● Présenter les solutions WEEXA aux décideurs techniques et financiers, en expliquant clairement les avantages fonctionnels et technologiques



Gestion et coordination

● Gérer le pipeline commercial dans le CRM et rendre compte de l'activité au Directeur Commercial

● Coordonner avec les équipes techniques internes (techniques, marketing et finances) pour garantir la bonne intégration des solutions chez les clients

● Suivre les évolutions réglementaires et technologiques : normes EDI, réforme e-invoicing (2026-2027), nouveaux protocoles d'échange

● Veille concurrentielle



Conditions de travail et avantages

● CDI, Statut à définir selon profil

● Localisation : Clichy, région Parisienne (92), possibilité Grenoble (38) à terme

● Télétravail : 2 jours par semaine (présentiel 3 jours obligatoires, 100% sur site en période d'essai)

● Rémunération : jusqu'à 50 000 € brut fixe + jusqu'à 20 000 € variable (bonus trimestriels et annuels), package cible 60 000 à 70 000 €

● Prise de poste : septembre 2026, ou plus tôt selon disponibilité

● Avantages : tickets restaurant, CE partagé, environnement technique stimulant


Formation et expérience

Vous êtes issu·e d'une formation supérieure en commerce, informatique ou gestion (Bac+2 à Bac+5) et vous justifiez d'une expérience confirmée de 3 à 5 ans en vente de solutions SaaS B2B IT, idéalement acquise en ESN, chez un éditeur ou un intégrateur.

Une connaissance de l'EDI, de la facturation électronique ou des plateformes d'intégration de données est un véritable atout. Vous êtes à l'aise pour négocier avec des interlocuteurs techniques et financiers de bon niveau.



Compétences techniques

● Maîtrise du cycle de vente complet : de la prospection au closing, gestion d'affaires complexes en Saas B2B

● Sensibilisation aux solutions digitales : EDI, ERP, systèmes d'information, SaaS, vous parlez la même langue que vos clients

● Connaissance des normes EDI et protocoles d'échange appréciée

● Aisance avec les outils CRM et les outils bureautiques

● Anglais professionnel apprécié



Savoir-être

● Vous comprenez les solutions que vous vendez, à l'aise face aux interlocuteurs très techniques

● Chasseur dans l'âme : vous aimez prospecter, construire un pipeline et conclure des deals

● Équilibre 60% commercial / 40% technique : vous maîtrisez autant les arguments business que les fondamentaux technologiques

● Autonomie et rigueur : vous gérez vos priorités, rendez compte avec clarté et prenez des initiatives

● Mobilité nationale : déplacements réguliers sur la France



Une question ? Contactez Anaïs BERTHEL au 06 17 29 25 45.

Emeraude RH, cabinet de recrutement et conseil RH

Nous nous engageons à vous apporter un premier retour sous 72h.



Avantages

* tickets restaurant, CE partagé, environnement technique stimulant