Notre client est un éditeur français de logiciels SaaS spécialisé dans les solutions pour la Qualité, la Sécurité, l’Environnement et la RSE.
Ses outils accompagnent grands comptes et PME dans des secteurs variés : industrie, transport, médical, agroalimentaire et administration.
Depuis plus de dix ans, il accompagne les entreprises dans leur digitalisation et leur transition vers des modèles plus performants et responsables. Son développement repose sur une vision technologique forte et une culture d’entreprise centrée sur la confiance, la responsabilité et la performance collective.
L’entreprise se distingue par son pragmatisme et son engagement : proposer des solutions robustes, utiles et durables, tout en cultivant un environnement de travail stimulant et collaboratif.
Que ferez-vous ?
Vous rejoindrez l’entreprise à un moment clé de sa croissance, après une nouvelle levée de fonds et une forte dynamique de développement en France et en Europe.
Dans ce contexte, elle renforce son équipe commerciale et recrute un(e) Responsable Commercial Logiciel SaaS.
Sous la responsabilité directe du dirigeant, vous contribuerez à la structuration de la fonction commerciale et au développement du chiffre d’affaires.
Vos missions :
* Identifier, prospecter et convaincre de nouveaux clients.
* Structurer la prospection sur des comptes cibles.
* Transformer les contacts entrants en opportunités concrètes.
* Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale avec la direction.
* Comprendre les besoins clients pour proposer des solutions adaptées.
* Accompagner les cycles de vente complexes jusqu’à la conclusion.
* Suivre et piloter les KPI : CA, marge, taux de transformation, pipeline.
* Assurer un reporting régulier via CRM
* Encadrer et animer une petite équipe commerciale (recrutement, formation, suivi de la performance)
* Collaborer avec les équipes marketing, techniques et produit pour améliorer l’offre.
* Contribuer à la fidélisation et au développement du portefeuille existant.
Ce poste allie développement commercial et structuration : vous participerez activement à la mise en place d’une démarche de vente efficace, dans une entreprise en pleine accélération.
À moyen terme, vos réussites pourront naturellement ouvrir la voie vers des responsabilités commerciales élargies.
Pour réussir dans vos missions, vous pourrez vous appuyer sur :
* Un flux de leads entrants régulier grâce aux campagnes marketing.
* Une équipe technique experte, réactive et proche des clients.
* Des solutions logicielles reconnues, déjà adoptées par de grands acteurs de leur secteur.
* Un dirigeant accessible, impliqué dans les sujets commerciaux et dans la réussite de ses équipes.
* Un environnement de travail où la proximité et la simplicité facilitent les échanges et les décisions.
Vous êtes le candidat idéal si :
Diplômé(e) d’un Bac +5 (école de commerce ou équivalent), vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience réussie dans la vente B2B, idéalement de solutions logicielles, SaaS ou télécoms.
Vous êtes autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats. Vous aimez autant prospecter que construire des relations durables avec vos clients. Vous possédez de solides compétences en négociation et en gestion de cycles de vente longs, et vous êtes capable de piloter des comptes stratégiques.
Vous avez un bon niveau d’anglais pour gérer des clients ou partenaires internationaux. Vous démontrez du leadership, savez fédérer une équipe et appréciez le terrain ainsi que l’accompagnement opérationnel des collaborateurs.
Compétences requises :
* Expérience confirmée dans la vente de solutions SaaS ou logicielles BtoB.
* Maîtrise des techniques de prospection et de négociation.
* Capacité à structurer une démarche commerciale de A à Z.
* Esprit d’analyse, autonomie et persévérance.
* Qualités relationnelles et goût du challenge.
* Anglais professionnel exigé pour gérer les clients et partenaires internationaux
Compétences bonus :
* Connaissance des enjeux QHSE, RSE ou de la décarbonation.
* Expérience dans un environnement en forte croissance.
* Appétence pour les solutions SaaS et la tech.
Les conditions qui vous sont proposées :
* Localisation : Vendée
* Statut : CDI – Cadre
* Rémunération : fixe 35 000 € brut/an + variable non plafonné – Package envisagé à 70K€
* Avantages : véhicule de fonction, télétravail partiel, environnement flexible et convivial
* Convention collective SYNTEC
Les Favoris est un cabinet de recrutement accompagnant les entreprises, dans la recherche de profils amenés à travailler de façon opérationnelle, managériale ou commerciale autour d'activité d'infrastructure, cloud, système, réseau et sécurité informatique.
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