Publiée le 16 juin
Mission du poste
Dans le cadre du développement de ses activités Retail, Fichet Group recherche un Ingénieur Commercial capable d’accompagner des enseignes et réseaux de points de vente dans leurs projets de sécurisation et de modernisation des systèmes de sûreté. Vous prenez en charge le développement d'un secteur couvrant l'Est de la France, de la Champagne-Ardenne à l'Alsace, auprès d'une clientèle variée composée de commerces de proximité, réseaux multi-sites et grandes enseignes de la distribution. Développement de l’activité commerciale • Développer et fidéliser un portefeuille de clients Retail et réseaux multi-sites. • Identifier, qualifier et prospecter de nouveaux comptes sur votre secteur. • Développer les clients existants en détectant de nouvelles opportunités de sécurisation et d'évolution des installations. • Comprendre les besoins de vos clients et construire des solutions adaptées à leurs enjeux opérationnels. • Promouvoir l’ensemble des solutions de sûreté physique et électronique proposées par Fichet. • Interagir avec des interlocuteurs variés : responsables sécurité, directions techniques, exploitation, maintenance, bureaux d’études et partenaires. • Piloter vos affaires de bout en bout : qualification du besoin, élaboration des offres, négociation et suivi des projets. • Répondre aux consultations et appels d’offres en lien avec les équipes internes. • Assurer une présence terrain forte auprès de vos clients et partenaires. Reporting et pilotage de l’activité • Assurer le suivi de votre activité commerciale : pipeline, opportunités, devis et prévisions. • Mettre à jour et exploiter le CRM afin de garantir un suivi rigoureux des actions commerciales. • Participer aux revues commerciales et au suivi des objectifs. • Remonter les besoins clients et les informations marché afin de contribuer au développement des offres et services. Ce poste est fait pour vous si • Vous disposez d’une expérience commerciale réussie dans les métiers de la sûreté, de la sécurité électronique, du courant faible ou des solutions techniques associées. • Vous avez une forte appétence pour la prospection, la conquête et le développement commercial. • Vous êtes à l’aise dans la vente de solutions techniques nécessitant conseil et accompagnement client. • Vous disposez idéalement d’une expérience en contrôle d’accès, intrusion, vidéosurveillance ou solutions équivalentes. • Vous aimez les environnements terrain et savez créer rapidement une relation de confiance avec vos interlocuteurs. • Vous êtes autonome, organisé et reconnu pour votre dynamisme, votre persévérance et votre sens du résultat. Ce qui fait la différence sur ce poste • Un secteur à fort potentiel de développement. • Une clientèle variée, du commerce de proximité aux grandes enseignes nationales. • Un équilibre entre conquête, développement et fidélisation. • Des cycles de vente dynamiques et une forte proximité terrain. • Des solutions de sûreté reconnues sur le marché. • Une réelle autonomie dans la gestion de votre activité. • Une dimension technique qui valorise l’expertise commerciale.
