Descriptif du poste:
Missions :Développement commercial et grands comptes :
* Identifier et développer les grands comptes publics et privés en France et à l'international (industriels, collectivités, intégrateurs, ingénieries, EPC, etc.).
* Négocier les accords-cadres, partenariats et projets complexes à forte valeur ajoutée.
* Garantir le bon pilotage des appels d'offres et des dossiers techniques en lien avec le BE et la production.
* Représenter l'entreprise sur les salons (eau, énergie, environnement).
Management d'équipe :
* Encadrer, accompagner et faire monter en compétences une équipe de Responsables Commerciaux (France & Export).
* Définir les objectifs individuels et collectifs, piloter la performance et animer les revues commerciales.
* Favoriser la cohésion, le partage des bonnes pratiques et la culture du résultat.
Stratégie et pilotage :
* Contribuer à la définition de la stratégie commerciale et marketing en lien avec la direction.
* Identifier les relais de croissance (nouvelles zones géographiques, nouveaux marchés, diversification produits).
* Suivre les indicateurs clés (CA, marges, pipeline, taux de transformation) et établir un reporting régulier.
* Participer activement aux décisions structurantes liées aux gammes et à la politique tarifaire.
En fonction du candidat.
Profil recherché:
* Formation supérieure commerciale et/ou technique (Bac +4 minimum).
* Expérience confirmée dans un environnement BtoB industriel, idéalement dans le domaine du stockage de fluides, de la métallurgie ou des équipements pour l'eau et l'énergie.
* Solide expérience du management commercial et de la gestion de comptes stratégiques en France et à l'export.
* Excellente maîtrise des cycles de vente longs, des appels d'offres et de la négociation de projets techniques.
* Anglais courant indispensable, une autre langue (espagnol, allemand) serait un plus.
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