Dans le cadre de notre stratégie globale, tu agiras avec une forte logique de proximité, tout en apportant ton concours au développement commercial de toutes les zones. Ta mission : allier pilotage stratégique, management de proximité et conquête terrain sur une cible de TPE/PME (artisans, commerçants, sociétés de services)
Tes missions principales
Véritable chef d'orchestre de la performance commerciale de ton équipe, tes missions s'articulent autour de trois grands axes :
- Management et Animation d'Équipe
- Recruter, intégrer et faire grandir : Tu accompagnes la montée en compétences de ton équipe commerciale par une pédagogie active et un accompagnement terrain régulier
- Piloter la performance : Tu animes les points individuels et collectifs, tu instaures une véritable culture du résultat et tu t'assures de la bonne circulation de l'information
- Bien-être et RH : Tu veilles aux conditions de travail, tu favorises un cadre propice à la bonne santé mentale de tes équipes et tu garantis le respect des process RH à ton niveau
- Intelligence collective : Tu collabores en toute transparence avec la hiérarchie et tu contribues au collectif des managers (codéveloppement, partage de bonnes pratiques)
- Définition et Pilotage de la Stratégie Commerciale
- Décliner la vision : Au sein de la direction commerciale, tu contribues à traduire le projet d'entreprise en plans d'actions opérationnels et tu définis les priorités pour ton équipe (marchés porteurs, cibles, offres)
- Data & KPI : Tu fixes, suis et analyses les indicateurs clés. Tu as une utilisation fluide du CRM pour en faire un véritable levier stratégique
- Sécuriser le business : Tu fiabilises les prévisions commerciales et tu challenges pour faire passer ton équipe d'une logique d'activité à une vraie logique de résultat
- Structurer : Tu as la capacité de formaliser les méthodes et de transformer les pratiques individuelles en process efficaces
- Développement Commercial et Action Terrain
- Générer de la croissance : Tu développes le chiffre d'affaires (reprise à la concurrence, créateurs d'entreprise) et tu mènes des actions de prospection active (chasse & opportunités)
- Accompagner sur les affaires à fort enjeu : Tu interviens en soutien de tes collaborateurs lors des négociations délicates ou auprès de clients à fort potentiel
- Vente de forte valeur ajoutée : Tu détectes les besoins complexes des dirigeants (pilotage financier, optimisation fiscale, structuration) pour co-construire, avec les experts internes, des propositions sur-mesure orientées rentabilité et création de valeur
- Réseautage et RSE : Tu développes des relations durables avec les dirigeants locaux (recommandation) et tu intègres les enjeux RSE dans ton discours auprès de nos clients-adhérents
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