Responsable commercial b2b (h/f)

In Haircare est une marque française de soins capillaires dédiée aux cheveux bouclés, crépus et frisés. Notre mission : proposer des formules performantes et pensées dès l’origine pour les besoins des cheveux texturés. Nos soins sont made in France, notés « excellent » sur Yuka ✅ et formulés avec au minimum 95 % d’ingrédients d’origine naturelle. Portée par une forte croissance, la marque est aujourd’hui distribuée dans plus de 360 points de vente en pharmacies, parapharmacies, concept stores, et salons de coiffure. In Haircare s’appuie également sur une communauté de plus de 100K followers sur Instagram, qui contribue chaque jour à faire rayonner la marque. Rejoindre In Haircare, c’est intégrer une entreprise engagée et où chacun peut avoir un réel impact. Descriptif du poste Nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e) B2B H/F pour accélérer notre développement terrain et faire croître les comptes existants, conquérir de nouveaux distributeurs ciblés, et amorcer le développement international. Le rôle Tu contribueras activement au développement du réseau B2B d’In Haircare, aussi bien sur l’ouverture de nouveaux comptes que sur le développement des réseaux existants. Le poste nécessite une forte culture terrain, une approche orientée résultats et une réelle capacité de développement commercial. Tes missions Prospecter et ouvrir de nouveaux points de vente (grands comptes, parapharmacies, pharmacies, enseignes beauté, réseaux spécialisés) Gérer et faire grandir les comptes existants avec un plan de compte annuel sur les tops 10 (objectifs croissance, animation, upsell, renouvellement contrats) Négocier les conditions commerciales : remises, MOQ, CGV, exclusivités territoriales, marges. Développer ton secteur et ton chiffre d’affaires Assurer une présence terrain forte et régulière Piloter le sell-in et le sell-out, et activer des actions commerciales en point de vente pour soutenir la rotation. Mettre en place des actions commerciales en point de vente Représenter la marque sur des salons professionnels nationaux et internationaux Gérer les comptes existants Tenir un reporting hebdomadaire de tes KPIs Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale B2B Lancer le développement UK puis Europe continentale Conditions Basé en Île-de-France Déplacements fréquents en France Déplacements ponctuels en Europe Salons professionnels Package 45-52K fixe selon profil variable Voiture de fonction Profil recherché 5 à 8 ans d’expérience en développement commercial B2B Expérience impérative dans la cosmétique / beauté / dermocosmétique Expérience en DNVB appréciée Tu as déjà signé avec des clients B2B : concept stores, pharmacies/parapharmacies, grands comptes ou réseaux pros Tu sais prospecter, négocier et signer Tu es orienté(e) résultats, terrain et business ➕ Bonus Anglais courant (développement international) Déroulement des entretiens Dans une démarche transparente, voici notre processus de recrutement : Echange Visio avec notre Talent Acquisition Manager Echange Visio avec les deux fondateurs Rencontre avec notre équipe et cas pratique