Vos missions
Votre rôle consiste à comprendre les besoins des clients industriels, proposer des solutions techniques adaptées et conclure des contrats de vente, tout en développant une relation de long terme avec vos interlocuteurs.
Dans le respect des règles de sécurité, consignes environnementales, standards internes, législation en vigueur et stratégie de l'entreprise, vous :
Recherchez de nouveaux clients potentiels, identifiez des opportunités d'affaires et développez un réseau de contacts pour élargir la base de clients.
Écoutez activement les besoins et problématiques des clients afin de comprendre leurs exigences techniques (automatisme, électricité, électrotechnique) et y répondre de la manière la plus pertinente.
Préparez les offres commerciales et devis, en construisant avec les équipes internes des solutions technico‑économiques adaptées.
Menez les négociations commerciales pour aboutir à des accords sur les termes et conditions des contrats.
Accompagnez l'équipe commerciale et les parties prenantes internes : animation et coordination au lancement des contrats, analyse et évaluation des résultats obtenus.
Gérez votre portefeuille clients, tout en assurant un suivi rigoureux de vos prospects et du pipe d'affaires.
Atteignez (ou dépassez) les objectifs de vente fixés, en contribuant au développement du chiffre d'affaires et du portefeuille sur votre périmètre.
Promouvez l'image et la notoriété de l'entreprise et menez une politique active de fidélisation des clients.
Contribuez aux actions d'amélioration continue (3Q6S, standards Groupe) et participez au maintien / à l'évolution des bonnes pratiques commerciales.
Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes avant‑vente, projets et services afin de garantir la satisfaction client sur l'ensemble du cycle de vie des affaires.
Profil :
Profil recherché :
Formation supérieure (Bac+3 à Bac+5) en domaine commercial, management, marketing, ou en génie électrique / électrotechnique / automatisme.
Expérience confirmée (environ 5 ans minimum) dans une fonction commerciale BtoB au sein d'environnements industriels, idéalement sur des solutions techniques complexes (automatismes, électrotechnique, équipements ou systèmes pour l'industrie).
Compétences techniques solides dans les domaines électrique / électrotechnique et bonne compréhension des enjeux industriels de vos clients.
Culture économique générale permettant d'anticiper les évolutions du marché et d'ajuster votre approche commerciale.
Excellentes capacités d'organisation et de gestion du temps pour piloter des cycles de vente parfois longs, avec des interlocuteurs multiples.
Aisance relationnelle, capacité à communiquer avec des interlocuteurs variés (technique, achats, direction), et goût pour le travail en équipe projet.
Rigueur, sens du résultat, force de proposition et esprit d'initiative.
Maîtrise des outils informatiques et d'un CRM ; anglais professionnel requis, une deuxième langue serait un plus.
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