Responsable commercial mice h/f

Plus qu'un Club, une Institution !
Rejoindre notre équipe, c'est vivre l'expérience sportive et humaine de l'intérieur.
C'est un cadre de travail unique au sein d'un Campus moderne et innovant, conçu pour la performance, les rencontres, le partage et la convivialité.
C'est vibrer d'émotion dans notre emblématique Stade Mayol.
C'est rejoindre nos engagements RSE à travers notre Fond de dotation.
Et aussi, se développer dans un environnement stimulant en partageant nos valeurs fondamentales de combativité, de respect et de solidarité.
En 2023, le Rugby Club Toulonnais a franchi une nouvelle étape avec l'inauguration de son Club House au sein du Campus RCT. Véritable cœur battant du club, ce complexe de plus de 3 000 m² a été pensé comme un lieu de vie et de rencontres, capable d'accueillir une grande variété d'évènements : séminaires, conférences, lancements de produits, cocktails d'entreprise, soirées privées, et bien plus encore.
Nous recherchons aujourd'hui un(e) Responsable MICE pour poursuivre le développement cette activité événementielle à fort potentiel.
Il n'y a pas que sur le terrain que le combat se joue ! Rejoignez-nous !
Votre mission : faire rayonner notre Club House dans le monde du MICE et de l'événementiel
Rattaché(e) au Directeur Général Adjoint, vous êtes chargé(e) de vendre et de promouvoir les offres MICE.
Vos principales responsabilités :
- Participer activement à la stratégie commerciale MICE du Club.
- Commercialiser les espaces du Campus RCT pour accueillir divers événements hors match : séminaires, réunions, team-buildings, réceptions, événements corporate, formations, entertainment B2B et B2C.
- Gérer l'ensemble du processus commercial : prospection, gestion des options, négociation et contractualisation des événements en respectant les objectifs de rentabilité fixés pour l'activité.
- Développer et fidéliser un portefeuille clients BtoB, incluant entreprises, agences et acteurs institutionnels.
- Construire des offres sur-mesure en lien avec les équipes internes (logistique, restauration, technique).
- Veiller en permanence à la satisfaction des clients.
- Faire le lien avec les équipes production évènementielle du Club.
- Management opérationnel d'un commercial dédié
- Suivre le budget de l'activité en veillant au respect des marges sur chaque événement.
- Piloter la relation client avant, pendant et après l'évènement y compris la facturation, le suivi des recouvrements et la relances des impayés
- Suivre la performance commerciale et analyser des données : taux de transformation, produits les plus vendus, connaissance des clients (origine, typologie.) pour améliorer le développement de l'activité.
- Participer à la promotion de l'offre à travers des événements de relations publiques ou en participant à des salons professionnels.
- Suivre et améliorer les outils de communication des événements MICE en collaboration avec l'équipe Marketing.
Profil recherché
De formation supérieure Bac+4/5 en commerce, marketing, communication ou événementiel, vous justifiez d'une expérience solide (minimum 5 ans) dans le secteur du MICE (événementiel, hôtellerie, tourisme d'affaires ou secteur connexe), avec une double compétence commerciale et organisationnelle.
Vous avez déjà piloté avec succès le développement d'activités événementielles à destination d'entreprises ou du grand public.
Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation
Doté(e) d'un excellent sens du relationnel, vous êtes à l'écoute, orienté(e) client, avec un goût prononcé pour le challenge et la performance.
Esprit d'équipe, autonomie, rigueur, et un intérêt affirmé pour l'univers du sport professionnel, et en particulier du rugby, seront vos meilleurs alliés pour réussir dans ce poste.
Conditions et avantages :
- CDI, rémunération fixe + variable sur atteinte des objectifs de chiffre d'affaires
- Ordinateur, téléphone
- Travail le soir en fonction des événements (Business Club, séminaires importants)
- Plan d'épargne entreprise
- Mutuelle
Dans le cadre de notre politique RSE, nos métiers sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Avantages:
* Intéressement et participation
* Restaurant d'entreprise
Lieu du poste : En présentiel