Responsable commercial/responsable commerciale

Vous êtes passionné par le développement durable et les solutions innovantes ? Vous souhaitez propulser votre carrière dans un secteur en plein essor, où l'écologie et l’innovation se rejoignent ?


SMURFIT WESTROCK, leader mondial dans la conception et la fabrication d'emballage en papier

100 % recyclable, c’est :


* 🌍 Une présence mondiale : Plus de 100 000 collaborateurs dans 40 pays.
* 🌳 Une culture forte et entrepreneuriale : Des valeurs partagées et un engagement pour l'environnement.
* 📦 Un acteur majeur en France : 45 sites de production, près de 6000 salariés, et une position de leader sur le marché


Tous nos produits sont pensés et fabriqués sur mesure pour répondre aux attentes de nos marchés. Avec notre démarche Better Planet Packaging (BPP), nous minimisons l’impact environnemental pour nos clients.


Vous avez d’ailleurs déjà dû en voir ou en tenir entre vos mains. Nos clients sont présents sur tous les secteurs de marchés : agro-alimentaire, luxe, pharmaceutique, mode, aéronautique, commerce en ligne…


Notre usine située à Vernon (Eure) est une Cartonnerie comptant 180 salariés. Elle recherche un Responsable Commercial en charge de prospecter et fidéliser une clientèle implantée sur le département de l’Eure et Loir 28 et les départements de l’ouest parisien. Une définition plus précise des secteurs sera établie en fonction du profil du candidat. Il/elle sera pour cela idéalement basé dans le nord du 28.


Principales missions, responsabilités,…


Rattaché(e) au Directeur Commercial de la cartonnerie, le/la Responsable Commercial(e) promeut, négocie et commercialise les produits et services Smurfit Westrock. Il/elle négocie les offres et contrats sur son périmètre de clients. Il/elle définit et développe sur le long terme un plan de maillage avec les décideurs des comptes dont il/elle a la charge.


En relation avec les équipes des différentes directions (Commerciale, Marketing, Technique, Juridique), il/elle définit et met en œuvre la meilleure stratégie visant à garantir la sécurité, la satisfaction client, la défense de nos parts de marché, la croissance et la rentabilité de l’activité par les actions menées au quotidien sur son périmètre.


Le/la responsable Commercial :

* Cible et prospecte les clients potentiels/prospects
* Anime et développe le portefeuille de clients actifs dont il a la charge
* Assure le développement produits en coordination avec le bureau d’études et les équipes de production notamment, pour garantir la faisabilité technique et la viabilité économique du produit
* Assure et/ou coordonne la gestion de l’ensemble du process : logistique, administratif, financiers, …
* Est responsable de la politique tarifaire de son périmètre dans le respect des consignes nationale/locales
* Participe ou anime la politique commerciale des clients multi-sites

Assure une veille économique, technologique er concurrentielle


Compétences, qualités et expérience requise


De formation BTS à ESC, vous pouvez justifier d’une expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire dans l’industrie B to B, idéalement dans le domaine de l’emballage et a minima, dans la commercialisation de produits à façon.


Qualités :

* Rompu aux postes mixtes, offrant prospection et fidélisation
* Appétence technique pour le produit
* Goût du challenge et de la performance
* Capacité à être proactif, notamment dans la recherche de nouveaux clients
* Capacité à travailler en autonomie
* Anglais opérationnel


Notre richesse aujourd'hui résulte de notre diversité, Rejoignez-nous !


Informations complémentaires


* Contrat : CDI
* A pourvoir : Dès que possible
* Localisation : Idéalement basé dans le nord 28 – Périmètre commercial : 28 et ouest parisien
* Présence sur le site de Vernon : environ 1 fois / semaine environ


Devenir collaborateur Smurfit Westrock c’est :


* Rejoindre un grand groupe international tout en gardant une ADN d’entrepreneur et des équipes à taille humaine
* Des opportunités d’évolution internationales et variées ainsi que des formations tout au long de votre parcours
* Nos équipes sont notre force numéro une : nous sommes certifiés #TOPEMPLOYEUR 2024 et 2025
* Devenir acteur du développement durable
* Un package attractif avec de nombreux avantages (jours d’anciennetés et RTT, CSE, prime vacances..)


#SmurfitWestrock #Everyone #BetterPlanetPackaging

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