Chez Valmet, nous fournissons des technologies de pointe, des systèmes d’automatisation et des solutions de régulation des flux qui soutiennent nos clients tout au long du cycle de vie de leurs opérations.
L’industrie maritime évolue rapidement — portée par l’efficacité, la durabilité et la digitalisation. Les systèmes d’automatisation de Valmet aident les opérateurs à obtenir un contrôle fiable, une optimisation intelligente et une connectivité sécurisée afin d’améliorer la performance des navires et la résilience opérationnelle.
Nous recherchons actuellement un Responsable Commercial – Automatisation Marine expérimenté pour rejoindre notre équipe en France. Il s’agit d’une opportunité passionnante pour un professionnel de la vente à forte sensibilité technique souhaitant travailler dans un environnement international, développer la croissance du segment d’automatisation marine et contribuer à la transformation digitale du secteur.
Vos responsabilités
* Développer et accroître l’activité des systèmes d’automatisation marine de Valmet en France, avec un focus sur les solutions DCS et d’automatisation pour applications marines.
* Identifier, développer et gérer les relations avec les clients existants et nouveaux dans l’industrie maritime française, y compris les niveaux C-Level (chantiers navals, armateurs, bureaux d’ingénierie maritime).
* Identifier les opportunités commerciales et piloter les processus de vente, de la génération de leads jusqu’à la conclusion des contrats.
* Comprendre les besoins clients et les traduire en propositions techniques et commerciales, en collaboration avec les équipes d’ingénierie en automatisation.
* Accompagner les clients dans la sélection et la mise en œuvre des meilleures solutions d’automatisation pour améliorer la performance opérationnelle et la conformité réglementaire.
* Préparer des prévisions, budgets et analyses de marché pour le territoire assigné.
* Se tenir informé des tendances du marché, des réglementations et des activités des concurrents dans le segment de l’automatisation marine.
* Collaborer étroitement avec les équipes Service, Gestion de Projets et Produit pour garantir la satisfaction client et des relations durables.
* Effectuer des déplacements réguliers en France, principalement vers les chantiers navals du nord et du sud, et occasionnellement vers d’autres sites en Europe.
Profil recherché
* Diplôme universitaire en Automatisation, Génie Électrique, Génie Maritime ou domaine similaire.
* Minimum 5 ans d’expérience dans l’industrie maritime.
* Minimum 5 ans d’expérience en vente de systèmes d’automatisation et/ou systèmes marins (DCS, systèmes de contrôle ou technologies associées).
* Solide expérience technique des systèmes d’automatisation, idéalement dans les environnements maritimes ou de construction navale.
* Capacité avérée à gérer des cycles de vente complexes et à construire des relations de confiance avec les clients.
* Maîtrise du français et de l’anglais obligatoire.
* Disponibilité pour des déplacements en France (chantiers navals du Nord et du Sud, armateurs et bureaux d’ingénierie) et occasionnellement à l’étranger.
* Approche proactive, orientée solutions, avec de fortes compétences en communication et en négociation.
Valmet est le lieu de rencontre des meilleurs talents issus d'horizons très divers. Avec 19 000 professionnels à travers le monde, nous sommes le premier développeur et fournisseur mondial de technologies, d'automatisation et de services pour les industries de la pâte, du papier et de l'énergie. Notre engagement à faire progresser les performances de nos clients requiert de la créativité, des innovations technologiques, un savoir-faire en matière de service et surtout, un travail d équipe.
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