Dans le cadre de son développement, notre client, acteur engagé de la formation professionnelle continue, recrute un(e) Responsable Commercial(e) pour accompagner la croissance de son activité et préparer l'ouverture vers un poste de Direction de Site.
Votre mission - 1ère année : 100 % développement commercial
Véritable moteur de la performance commerciale, vous aurez pour missions de :
Développer et fidéliser un portefeuille clients
Prospection active auprès des entreprises, OPCO, institutions publiques et demandeurs d'emploi
Analyse des besoins en formation et proposition de solutions adaptées
Suivi et fidélisation des clients existants
Piloter l'activité commerciale
Atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité
Négociation des contrats et partenariats
Participation aux salons, forums et événements professionnels
Collaborer avec les équipes internes
Travail étroit avec les formateurs et équipes pédagogiques
Remontée des besoins clients pour faire évoluer l'offre de formation
Assurer le reporting et l'analyse
Suivi des indicateurs de performance (CA, taux de transformation, satisfaction client…)
Proposition d'actions correctives et d'axes d'amélioration
Évolution prévue après 12 mois : Direction de Site de Formation
Après une première année réussie, vous évoluerez vers un poste de Directeur(trice) de Site, avec une répartition :
50 % gestion globale du site
Supervision organisationnelle
Garantie de la qualité des formations et du respect des normes (Qualiopi, sécurité…)
Animation et management d'une équipe pluridisciplinaire
50 % développement commercial stratégique
Développement de nouveaux marchés
Partenariats institutionnels
Représentation du site auprès des acteurs clés
Lieu : Lille ou Valenciennes (selon profil)
Déplacements : fréquents
Rémunération : 30 à 35 K€ + prime de performance + PPV
Pourquoi rejoindre notre client ?
Une structure engagée dans l'employabilité et la montée en compétences des adultes
Un environnement innovant (outils digitaux, réalité virtuelle…)
Un poste à responsabilités avec une véritable évolution vers la direction
Un projet à fort impact social et économique
Profil recherché
Compétences techniques
Expérience confirmée (minimum 3 ans) en vente B2B, idéalement dans la formation ou les services aux entreprises
Bonne connaissance des dispositifs de la formation professionnelle (CPF, OPCO, Pôle emploi…)
Maîtrise des outils CRM et des techniques de prospection
Sensibilité aux normes qualité
Compétences managériales (pour l'évolution)
Expérience en gestion d'équipe ou de projet
Capacité à piloter des indicateurs de performance
Organisation, rigueur et vision stratégique
Qualités personnelles
Excellent relationnel et sens de la négociation
Autonomie, dynamisme et esprit d'initiative
Adaptabilité et résilience face à des objectifs ambitieux
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