Responsable commercial(e), prescription & projets

Le Pavé, entreprise pionnière dans la fabrication de matériaux à partir de déchets plastiques 100 % recyclés et recyclables, poursuit son développement et renforce son équipe commerciale.

Notre mission : proposer une alternative durable, esthétique et technique aux matériaux classiques (HPL, MDF, stratifiés…) dans les secteurs du design, de l’agencement, du mobilier et du bâtiment.

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) capable de porter notre stratégie de prescription, de développer des comptes-clés et de gérer les leads entrants avec rigueur et impact.

Vos missions :

Développement commercial et prescription :

* Identifier et approcher les prescripteurs clés (architectes, designers, bureaux d’études, agences de design global)
* Obtenir la spécification de nos matériaux dans les CCTP
* Répondre aux appels d’offres en lien avec nos partenaires industriels
* Structurer et développer un portefeuille d’affaires sur les secteurs ciblés (hôtellerie, tertiaire, retail, culture)

Suivi et gestion des leads entrants :

* Qualifier les demandes entrantes (B2B) : comprendre les besoins, conseiller, proposer une solution adaptée
* Organiser le suivi des leads dans le CRM (Odoo), coordonner avec l’équipe opérationnelle (échantillons, devis, livraison)
* Transformer les leads en projets concrets, du premier contact à la signature

Négociation et fidélisation :

* Mener les négociations commerciales (tarifs, volumes, logistique)
* Assurer le suivi client, organiser les retours d’expérience, identifier les opportunités de récurrence
* Entretenir une relation de proximité avec les comptes actifs


Le profil que nous recherchons

* Vous avez 5 à 10 ans d’expérience dans la vente B2B, dans les matériaux, l’agencement ou l’univers du bâtiment/design
* Vous avez déjà travaillé en prescription et vous comprenez le fonctionnement des projets longs et complexes
* Vous aimez les produits techniques, les projets sur-mesure, et vous savez vulgariser une matière innovante à des profils variés
* Vous êtes autonome, structuré(e) et proactif(ve). Vous aimez convaincre, suivre vos clients et faire avancer vos dossiers
* Vous partagez notre engagement pour des solutions plus durables et locales

Pourquoi intégrer Le Pavé ?

* Un projet à impact, qui transforme des déchets en projets concrets, visibles et inspirants (JO de Paris 2024, équipements culturels, hôtels, etc.)
* Une équipe soudée, agile et engagée
* Des matériaux innovants, made in France, portés par une forte dynamique de prescription
* Semaine de 4,5 jours
* Télétravail autorisé

“En tant qu’entreprise résolument engagée dans une démarche de responsabilité sociale, nous nous engageons formellement à respecter scrupuleusement toutes les dispositions légales en vigueur, incluant de manière non exhaustive l’article L1132-1 du code du travail sur le principe de non-discrimination, l’article 32 de la Convention Internationale des Droits de l’Enfant, ainsi que l’article L8221-1 du code du travail portant sur l’interdiction du travail dissimulé, et toute autre réglementation pertinente.”

Déroulement des entretiens :

1 - Entretien téléphonique avec Abdel

2 - Appel Visio avec Benjamin, Directeur Commercial

3 - Appel Visio avec Marius, CEO

4 - Un café chez nous !

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