VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un CHEF DE SECTEUR GRANDE DISTRIBUTION H/F basé en Ile de France.
La Maison Darboven, société familiale depuis 1866, est un acteur majeur dans la torréfaction et la distribution de café de qualité. Elle propose une large gamme de cafés, thés et infusions, ainsi que du matériel adapté pour les professionnels de la gastronomie et de la restauration. Darboven s'adresse également aux particuliers avec des produits variés pour tous les formats de consommation. Parmi ses marques internationales figurent Café Darboven, Café Mövenpick, Café & Thé Eilles, Café Intencion, Café Alfredo et Alberto, Café Brosio, Café Warca et le chocolat Cocaya.
Dans le cadre d'une création de poste et afin d'accompagner son développement en région parisienne, Darboven recherche :
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous développez et animez un portefeuille clients en Grande Distribution, en garantissant l'implantation des nouveautés, la valorisation des produits premium et le suivi des performances dans chaque point de vente de votre secteur.
Vos principales missions :Gérer en autonomie un portefeuille de clients hypermarchés et supermarchésDévelopper les ventes : optimiser les assortiments négociés, promouvoir les innovations et renforcer le positionnement premium des marquesOuvrir des comptes en direct auprès des indépendantsMaximiser la visibilité en magasin : présence des marques, valorisation de l'exposition produitsAssurer la veille commerciale : remontée des informations clés (prix, linéaires, actions concurrentes)Mettre en œuvre les actions commerciales négociées (démarche catégorielle, commandes, relais TG/MEA)Représenter Darboven lors des salons régionaux et être l'ambassadeur(rice) de l'entreprise et de ses marques auprès des clients et partenaires
Profil recherché :
De formation Bac +2 minimum, vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 ans dans une fonction commerciale terrain en Grande Distribution. Vous maîtrisez les techniques de vente et êtes à l'aise dans la négociation, avec la capacité d'obtenir des contreparties équilibrées. Organisé(e) et rigoureux(se), vous savez structurer et prioriser vos actions, assurer le reporting et gérer les aspects administratifs de votre activité. Réactif(ve) et force de proposition, vous faites preuve d'agilité face aux évènements du terrain. À l'écoute de vos clients, vous savez identifier leurs besoins et y apporter des réponses adaptées.
Permis B requis, véhicule de fonction fourni.
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