Responsable commercial benelux & northern europe h/f

Votre rôle Dans le cadre de notre stratégie de croissance, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) Benelux & Europe du Nord pour piloter les activités commerciales dans la zone EMEA désignée. Responsabilités principales : - Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise (politique tarifaire, évolution du portefeuille produits). - Traduire de manière créative les opportunités du marché, l'expérience et les capacités en business. - Identifier les prospects et opportunités en lien avec notre stratégie et nos atouts. - Détecter dès les premières étapes de la vente l'intention d'achat du client et les facteurs de succès. - Collaborer avec l'équipe commerciale et les parties prenantes internes pour développer une relation professionnelle forte avec les leaders d'opinion et institutions clés de vos clients. - Traduire les objectifs business de la division, les informations et analyses de marché en plans d'action commerciaux spécifiques, mesurables et exécutables. - Prioriser et gérer les comptes dans votre zone. - Offrir un service exceptionnel à tous les clients pour soutenir leur croissance et leur développement. - Utiliser efficacement toutes les ressources à disposition : supports marketing, services internes, conférences, collaboration interfonctionnelle. - Suivre, surveiller et rendre compte de la performance commerciale. - Identifier, suivre et informer l'équipe régionale EMEA de toute information pertinente sur les concurrents (positionnement, prix, capacités, stratégie). - Définir et gérer le budget, les prévisions (volume, chiffre d'affaires, rentabilité) pour votre zone et atteindre les objectifs de vente. - Contrôler l'exécution des ventes : service après-vente, aspects administratifs et financiers (retards de paiement). - Proximité client : collaborer avec les parties prenantes internes, comprendre leur stratégie business (court, moyen et long terme) - Bonus - Intéressement participation - Véhicule de fonction