Ingénieur commercial/ingénieure commerciale

Ingénieur commercial/Ingénieure commerciale

IAV France SAS est une des filiales du groupe IAV, qui compte aujourd’hui près de 7.000 experts dans le monde et qui est un des partenaires principaux des grands acteurs de l'automobile. Nous développons pour les constructeurs et équipementiers les technologies de pointe des véhicules du futur.

À propos du rôle

Sales Engineer confirmé(e), nous vous offrons l’opportunité de vous développer dans le cadre de projets en cours et à acquérir en coopération avec une équipe internationale. Vous êtes passionné(e) d’automobile et des nouvelles technologies ? Rejoignez nos équipes !

Responsabilités

* Vous êtes chargé(e) d’accélérer la croissance de l’entreprise, et êtes garant de l’atteinte des objectifs vente pour notre filiale en France.
* Vous développez principalement un portefeuille clients existant (constructeurs et équipementiers de premier rang), et avez également la mission d’établir de nouvelles relations.
* Développer une bonne connaissance des clients ciblés (parties prenantes, enjeux stratégiques, processus décisionnel, etc.) pour détecter les opportunités et assurer un positionnement optimal de notre offre.
* Identifier le potentiel business et explorer de nouveaux marchés.
* Développer la relation avec les clients de la phase de prospection à la phase exécution et après-vente.
* Définir et piloter des plans d’actions commerciaux pour développer notre chiffre d’affaires avec les clients cibles.
* Répondre aux appels d’offre et préparer les offres en coopération avec les interlocuteurs techniques locaux et avec les interlocuteurs au sein de la société mère.
* Négocier les contrats, les termes et les conditions.
* Piloter le déploiement et la valorisation de l'offre de services.
* Réaliser un suivi continu des projets en cours et une évaluation des performances techniques et économiques.
* Suivre vos indicateurs de performance et partager les évolutions et plans en vous appuyant sur notre CRM.
* Préparer des supports et participer à des conférences, à des journées sur des thèmes précis (“Tech-Days”).
* Assurer une veille technique des marchés et contribuer à l'anticipation des évolutions.
* Formation Ingénieur ou équivalent (Master 2 / Master Spécialisé).
* + 5 ans d’expérience en vente dans l’industrie automobile, principalement en développement de grands comptes.

Compétences requises

* Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.
* Capacité à identifier les opportunités.
* Bonne connaissance des technologies et processus de développement liés à l’automobile.
* Un très bon sens de l’organisation et un bon esprit d’équipe.
* Faire preuve d’intérêt pour les domaines techniques et de créativité pour proposer des solutions adaptées au marché local.
* Mobilité requise (déplacements réguliers à prévoir en France en clientèle et au sein de la maison mère en Allemagne).
* Excellente communication orale et écrite en français et anglais (environnement multilinguistique et multiculturel). La maîtrise de l’allemand serait appréciée, sans être requise.

Compensation et package de rémunération

Nous vous proposons :

* Un environnement international et dynamique.
* Vous rejoignez un groupe international reconnu dans l'industrie pour ses solutions technologiques innovantes dans un environnement stimulant. Nous vous donnons ainsi l’opportunité d’apprendre et de vous développer tout au long de votre carrière. Au quotidien, vous évoluez dans une structure à taille humaine en France avec un fort esprit d’équipe et de coopération, dans laquelle vos idées sont toujours les bienvenues.
* Télétravail et horaires de travail flexibles. Chez IAV France, nous vous offrons une grande flexibilité dans votre organisation. Nous pensons que l’autonomie dans la définition de votre planning de travail vous rend plus performant(e) tout en vous offrant un équilibre optimal entre vie professionnelle et vie personnelle. Vous passez trois jours par semaine au bureau avec l'équipe. Le reste du temps, lorsque vous n’êtes pas en rendez-vous clientèle, vous avez la liberté de choisir.
* Un package de rémunération complet : Fixe + Variable.

Participez à notre développement ! Merci de nous adresser votre candidature à l'adresse suivante : careers.france@iav.de, en précisant vos prétentions salariales.

Paris, Île-de-France, France 22 hours ago


Sales Manager – Private Label & OEM Products (FMCG)

Puteaux, Île-de-France, France 2 days ago

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