Le client est une société de conseil spécialisée dans le financement et la
structuration de projets d'innovation pour les entreprises. Elle accompagne
différents types d'organisations - start-ups, PME, ETI et grands groupes - dans
l'obtention et l'optimisation de financements publics et privés destinés à leurs
activités de recherche et développement (R&D) et d'innovation. Dans un contexte de forte croissance, nous recrutons un manager commercial basés
à Lyon. Son rôle : piloter une équipe de Business Developers tout en restant
pleinement impliqués dans l'activité commerciale.
Vous occuperez un poste clé, à la croisée du management et du développement
business. Votre objectif sera double : faire progresser votre équipe et
contribuer directement à la croissance du chiffre d'affaires, notamment sur des
comptes stratégiques.
Vos missions
* Encadrer, animer et accompagner au quotidien une équipe de Business
Developers,
* Suivre les performances et piloter l'activité commerciale,
* Mettre en place un accompagnement structuré : formations, coaching
individuel, sessions de feedback, points business réguliers,
* Développer les compétences de l'équipe sur l'ensemble du cycle de vente
(prospection, rendez-vous, négociation, closing),
* Intervenir en appui sur les rendez-vous à fort enjeu et les opportunités
complexes,
* Veiller à la qualité de la prospection, à la gestion du pipe et à la bonne
utilisation du CRM,
* Gérer en direct un portefeuille de prospects et/ou de clients stratégiques,
* Mener vos propres rendez-vous, élaborer des propositions commerciales et
conclure vos opportunités,
* Collaborer étroitement avec les équipes conseil pour garantir une proposition
client pertinente, réaliste et performante.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.