Responsable commercial - wood coatings – région nord

Responsable Commercial - Wood Coatings – Région Nord, Orléans

Nous développons une approche directe de commercialisation de nos gammes de produits de finition auprès des industriels du bois.

En tant que Responsable Commercial, votre mission principale sera de participer au développement commercial de la société par vos actions en clientèle et d'appliquer la politique générale définie par la direction.

Vos responsabilités incluront notamment :

* Le développement des ventes par une prospection active et continue,
* Les relations commerciales avec la clientèle,
* Le suivi et la mise en place de nouveaux produits ou procédés en collaboration avec le responsable technique de la zone et les laboratoires européens,
* La rédaction, la mise en place et le suivi de contrats commerciaux,
* L'intégration de la politique commerciale du groupe,
* La veille sur les évolutions majeures des techniques et produits concurrents observés en clientèle,
* La réalisation d'un tableau de bord mensuel de suivi commercial, incluant les prospections via l'outil CRM utilisé dans la société.

Le profil recherché :

* 3 ans d'expérience avérée en prospection et développement des ventes en BtoB, idéalement dans le secteur de la peinture,
* Une forte capacité de chasse et de profilage pour l'acquisition de nouveaux clients,
* Une expérience en stratégie de croissance du marché et en vente de solutions à valeur ajoutée,
* Une autonomie et une capacité à fixer et respecter des priorités selon la stratégie commerciale,
* Une communication efficace pour assurer la cohérence du message de la division Wood,
* Des compétences en analyse financière et en indicateurs de rentabilité,
* Une bonne maîtrise du Pack Office (PowerPoint, Excel) et d'un outil CRM,
* Une bonne maîtrise de l'anglais.

À prévoir : Déplacements environ 75% du temps sur l’ensemble de la partie Nord de la France (au Nord d’une ligne La Rochelle / Lyon), impliquant plusieurs nuits de déplacement par semaine.

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