Responsable commercial fertilisants h/f

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client filiale française d'un Groupe international leader dans la chimie de l'azote et des engrais, un Responsable Commercial Fertilisants H/F.

Vous souhaitez évoluer dans un environnement international, stratégique et orienté performance ? Vous disposez d'une expertise reconnue en fertilisation et en développement commercial auprès de la distribution agricole ?

Rejoignez un acteur majeur du marché des engrais conventionnels et contribuez activement à la croissance d'un groupe industriel de référence.

Mission

Rattaché à la Direction Commerciale du Marché Domestique, vous êtes le référent de la stratégie commerciale sur la gamme de fertilisants conventionnels (solides, liquides, mélanges).

Votre objectif : développer les ventes, optimiser les marges et renforcer la présence marché sur votre périmètre.

Responsabilités

Définition et pilotage de la stratégie commerciale

Déployer la politique commerciale fertilisants standards et assimilés
Élaborer le plan d'actions commerciales (POA) en cohérence avec les objectifs Groupe
Identifier les leviers de croissance : développement marchés existants, conquête de nouveaux clients, priorisation des actions
Construire les prévisions de volumes et piloter la rentabilité

Développement commercial & grands comptes

Gérer un portefeuille de clients stratégiques et négocier les accords commerciaux
Répondre aux appels d'offres
Définir les conditions commerciales et la tarification en coordination avec les équipes internationales et la Supply Chain
Sécuriser la satisfaction et la fidélisation clients

Achats & relations fournisseurs

Gérer le process d'achat de matières premières externes (définition des besoins, sourcing, négociation)
Piloter la relation avec des fournisseurs tiers pour la commercialisation de produits complémentaires

Analyse de la performance

Suivre et analyser les indicateurs clés : volumes, marges, évolution vs N-1 et budget
Assurer un reporting régulier auprès de la Direction
Ajuster la stratégie commerciale et proposer des axes d'optimisation

Coordination transverse

Collaborer avec les équipes internes France et Groupe
Participer à la résolution des litiges clients et fournisseurs

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Profil Recherché

Formation

Formation supérieure en commerce ou agronomie (École d'ingénieur, école de commerce, BTS/DUT spécialisés, licence professionnelle…)

Expérience

5 à 10 ans minimum d'expérience en productions végétales
Expertise confirmée dans la vente de fertilisants auprès de la distribution agricole

Compétences clés

Construction et pilotage de plans d'actions commerciales
Négociation grands comptes
Analyse de performance et pilotage budgétaire
Achat de matières premières
Réactivité face aux évolutions marché
Maîtrise du Pack Office
Anglais et/ou espagnol professionnel
Permis B obligatoire

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LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un Beautiful Working World.

À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux.