Chef de secteur h/f 37/72

Rattaché(e) à la Directrice Régionale Ouest, vous commercialisez l'ensemble de nos marques auprès des salons de coiffure (clients et prospects) sur votre périmètre : départements 37 et 72, en mettant en oeuvre la stratégie commerciale nationale.

A ce titre afin de réaliser les objectifs commerciaux qui vous sont attribués, vous intervenez dans :

1. La gestion complète d'une relation clients (prospection, développement et fidélisation)
2. L'organisation de votre secteur ainsi que de vos rendez-vous pour la visite clientèle
3. La vente de l'ensemble des gammes ainsi que des produits à votre portefeuille de clients
4. Le développement de la visibilité des gammes de produits ainsi que le renouvellement et la rotation des différentes références
5. Le conseil aux coiffeurs dans l'utilisation des produits
6. L'accompagnement du professionnel de coiffure dans son développement en lui proposant des stages de perfectionnement
7. Le reporting régulier de votre activité à votre supérieur hiérarchique

Expérience :

1. 3 ans dans la vente terrain en circuit sélectif acquise idéalement dans le secteur de la coiffure professionnelle ou dans l’un des secteurs suivants : cosmétique, parfumerie, produits & soins de beauté, secteur pharmaceutique (B to B)

Compétences Essentielles :

1. Goût et appétence pour la prospection commerciale
2. Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale de terrain
3. Maîtrise du secteur, des acteurs de marché, des produits et marques proposés
4. Sensibilité analytique (gestion budgétaire, analyse des résultats)
5. Maîtrise de l'outil informatique (pack office)
6. Sens du challenge et goût de la négociation commerciale, qualité de conviction
7. Force de proposition et sens relationnel
8. Sens des responsabilités, fiabilité et autonomie liés à la nature itinérante du poste
9. Qualités de communication (relationnel externe et interne, prise de parole en public, etc)
10. Qualités d'organisation, d'anticipation et de gestion du temps (anticipation, priorisation, respect des délais)
11. Capacité à gérer la pression des objectifs chiffrés
12. Bonne présentation, en phase avec notre image de marque

Compétences supplémentaires :

1. Esprit d'équipe
2. Volontaire, curieux
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