Responsable commercial groupe h/f

Rejoignez un groupe hôtelier incontournable et familial à Lyon. Existant depuis 40 ans, il apporte une vision authentique et moderne de l’hôtellerie restauration au travers de ses 6 établissements 3 et 4* disposant tous de plus de 100 chambres. Ces derniers proposent un panel complet de services : restaurant, spa, fitness, salles de séminaires…


Nous recherchons leur futur :


Responsable Commercial Groupe H/F

Statut Cadre – Basé à Lyon au siège

Équipe de 2 Commerciaux

Rémunération fixe + variable + véhicule de fonction



Vos motivations :


Intégrez un groupe incontournable dans sa région à un moment clé de son histoire. Occupez une fonction clé au cœur des orientations stratégiques du groupe, au plus près de la Direction Générale. Vous aspirez à bénéficier de l’agilité et des valeurs d’un groupe à taille humaine, dans un contexte riche d’opportunités de croissance.


Vos missions clefs :


* Élaborer et exécuter la stratégie, en surveillant et contrôlant le budget alloué à cet effet.
* Définir les objectifs de vente externe et interne, pour la clientèle individuelle, corpo et loisirs, et MICE.
* Analyser la concurrence et évaluer les tendances économiques pour adapter la stratégie.
* Créer des offres adaptées au marché. Répondre aux demandes de groupes et individuels.
* Animer l’équipe commerciale présente, composée d’un Commercial au siège, une Commerciale basée dans l’un des hôtels du groupe. Les sensibiliser votre aux bonnes pratiques commerciales, les accompagner dans l’atteinte des objectifs fixés.
* Négocier et signer les contrats Tour Opérateur, agences et autres partenaires.
* Démarcher et développer le segment MICE en particulier, en apportant des idées, en étant créatif et proactif.
* Transmettre les informations lors des réunions, impliquer et accompagner les Directeurs d’établissements dans l’optimisation de la performance financière. S’assurer du meilleur niveau de satisfaction client.
* En accord avec la Direction Générale, participer aux salons et événements promotionnels pertinents afin de développer de nouveaux marchés tout en identifiant les clients cibles.



Votre profil :


* Issue d’une formation supérieure de type Bac+3 ou Bac+5 en école de commerce ou école hôtelière / équivalent, vous justifiez d’une expérience confirmée en tant que Responsable Commercial / Directeur Commercial, en hôtellerie et idéalement au sein d’un groupe affilié à des marques internationales.
* Vous connaissez les particularités de la région lyonnaise et saurez apporter votre fine analyse de ce marché.
* Vous disposez d’un excellent relationnel et d’une énergie communicative, en vous adaptant à vos interlocuteurs, internes et externes.
* Votre créativité et vision globale vous permettront de définir et déployer une stratégie commerciale en l’adaptant à chaque établissement et ses particularités.
* Vous êtes reconnu pour votre sens du résultat et votre efficacité, vous permettant d’atteindre les objectifs, tout en construisant de manière réfléchie et organisée votre action au quotidien.