Au sein de la Business Energy Solutions, le Responsable Commercial a pour mission de diriger, coordonner et participer à l’élaboration des réponses aux appels d’offres et des contrats dans les délais requis par le client et en respectant les exigences de l’entreprise. Il/elle est chargé de coordonner l’ensemble des activités commerciales d’ASN et développer une relation client privilégiée pour les comptes clients placés sous sa responsabilité dans le but de développer de nouvelles opportunités sur les segments de marché adressés par la BU O&G.
Missions principales:
Vous pilotez l'intégralité du processus d'offre, depuis la coordination des équipes jusqu'à la finalisation du contrat:
- Coordonnez les équipes techniques et supports pour préparer des propositions complètes et compétitives, en garantissant une communication transparente entre les parties prenantes internes.
- Définissez la stratégie commerciale de l’offre en collaboration avec le Directeur Ventes et Marketing Energy Solutions, en alignant les propositions sur les attentes clients et les objectifs d’ASN.
- Répondez aux exigences clients tout en optimisant coûts et délais, et développez le contenu commercial (CGV, barèmes de prix, calendriers de facturation) avec l’appui des experts (finance, juridique, logistique, etc.).
- Assurez la conformité du contenu final aux politiques internes et challengez les devis pour maximiser la compétitivité.
- Identifiez les risques liés à l’offre et proposez des mesures correctives pour en limiter l’impact.
- Participez activement aux négociations jusqu’à la signature du contrat, en mettant en avant les atouts différenciants d’ASN et ses avantages concurrentiels.
En parallèle, vous renforcez la présence d’ASN auprès de ses comptes stratégiques :
- Représentez et positionnez ASN comme un partenaire de confiance, en développant une relation durable avec les clients.
- Anticipez leurs besoins, identifiez des opportunités commerciales et accompagnez les clients dans leurs projets, en coordonnant les ressources internes pour leur apporter un support sur-mesure.- Niveau mastère en ingénierie ou diplôme équivalent (BAC + 5)
- 5 ans minimum dans un rôle similaire, avec une expérience avérée dans la gestion d'offres commerciales et négociation B2B.
- Compétences dans la négociation et capacité d’analyse de situations pouvant être complexes.
- Expertise sur les conditions commerciales propres aux contrats de construction de système sous-marins.
- Bon relationnel, capacité à s’adapter à des interlocuteurs variés et multi-culturels.
- Être à l’écoute et bâtir des relations constructives.
- Anglais courant indispensable.
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