Aujourd'hui centenaire, nourrie par son goût de l'excellence et de nourrir les rêves de ses clients, PETTIER s'est pleinement réinventée depuis 2020. Implantée en Ille-et-Vilaine à Liffré, l'entreprise familiale conçoit et fabrique du mobilier d'agencement sur mesure en bois à destination d'une clientèle B2B exigeante et créative : notamment agences d'architecture et de design, grandes marques du retail et acteurs de l' hospitality.
Ce positionnement haut de gamme - entre savoir-faire artisanal et outil industriel moderne et vertueux - place PETTIER comme partenaire de confiance de marques en quête d'identité spatiale forte. 40 collaborateurs, 5 M€ de chiffre d'affaires, un site de production à 30 minutes de Rennes : l'entreprise est en pleine croissance et entend le rester.
Rejoindre PETTIER, c'est choisir une maison qui croit profondément que l'esthétique et la performance ne s'opposent pas - et qui cherche aujourd'hui la personne qui portera cette même conviction auprès de ses clients pour renforcer le développement de l'entreprise et s'inscrire dans son avenir.
Responsable Commercial / Responsable Commerciale Agencement B2B
Poste en CDI, basé à Liffré (35)
Déplacements fréquents - notamment à Paris Rattaché·e au dirigeant, vous êtes en lien avec les équipes et la direction opérationnelle pour participer aux évaluations budgétaires et à la conception technique.
Au sein de cette équipe, vous devenez un pilier du développement commercial, agissant à la fois comme développeur·se de business, comme ambassadeur de l'image d'excellence et comme garant·e de la relation clients.
Vos responsabilités principales sont les suivantes :
Développement commercial
- Développer le chiffre d'affaires selon les objectifs définis avec la Direction, en assurant la continuité commerciale sur les comptes clés existants
- Piloter la prospection et la relation commerciale vers des cibles identifiées : agences d'architecture et de design, marques retail, groupes hospitality
- Qualifier les clients, les projets et leurs contextes pour orienter les réponses de l'entreprise avec discernement
- Idéalement, contribuer à l'extension géographique de la clientèle (Ouest de la France, en complément du réseau parisien)
Chiffrage et pilotage projet
- Participer avec les équipes techniques à l'évaluation des besoins projets et définir les cahiers des charges nécessaires aux consultations fournisseurs et sous-traitants
- Réaliser ou superviser les phases de chiffrage, valider les évaluations budgétaires et devis avant présentation au client
- Assurer la relation client tout au long du chiffrage, pour mettre la proposition en adéquation avec les attentes et défendre la valeur ajoutée de PETTIER
- Contribuer à l'élaboration et au suivi du planning en lien avec le Directeur opérationnel
Coordination et excellence opérationnelle
- Veiller à l'intégration de l'expertise fournisseurs et sous-traitants dans les prestations, ainsi qu'au respect des normes, certifications et consignes de sécurité
- Garantir la qualité attendue par le client à chaque étape et assurer la bonne transmission des informations vers la Direction opérationnelle et les responsables de projets avant lancement
- Participer aux réunions hebdomadaires (commerciale, BE, lancement de projets) et contribuer activement à l'amélioration continue des processus internes
- Être force de proposition sur les innovations, nouvelles techniques et nouvelles technologies susceptibles d'enrichir l'offre
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