Rattaché au Chef des ventes national GSB, vous avez pour mission d'augmenter les ventes du Groupe : le chiffre d'affaires, le volume, la rentabilité et les nouveaux produits. L'objectif étant d'accroître la pénétration des gammes (sciage, tasseaux, pellets) et le développement de l'activité auprès de nos clients « Grandes Surfaces de Bricolage ».
En tant que « patron » de votre secteur, vos tâches sont :
- Gestion du portefeuille clients existant, animation et développement
- Déploiement de la politique commerciale sur le terrain
- Construction d'un plan de visites (clients/produits ciblés, préparation des rendez-vous, etc.)
- Développement commercial : visites à hauteur de 4 par jour (chefs de rayon, chefs de département, etc.) ; proposition de l'ensemble des produits
- Accompagnement clients : assortiment (relevés de prix), merchandising (participation aux implantations clients), analyse de la performance (analyse du plan de stocks, statistiques, propositions), relai des promotions, formation des clients et visites de l'usine, etc.
- Etablissement de comptes-rendus de visites dans l'outil CRM
- Être garant du bon suivi des informations internes (délais, disponibilités, litiges) et externes (veille : secteur, concurrence directe, prix, volumes, offres nouveautés, etc.)
- Participation active aux salons et à leur préparation (4-5 / an au niveau national)
Le profil :
- Bac +2/5
- 3 ans d'expérience minimum sur un poste similaire (BtoB et terrain)
- De solides connaissances des réseaux de distribution GSB
- Aisance rédactionnelle et sur les outils informatiques (Pack Office, CRM, Internet)
- La connaissance du bois est un plus
- Personnalité : rigoureux, vous êtes doté de qualités relationnelles et avez envie d'apprendre.
Homme/Femme de terrain, vous faites preuve de leadership alliant fermeté et diplomatie. Mature,
vous aimez travailler en équipe et savez être autonome, dynamique et force de propositions.
Les conditions :
- CDI directement
- Statut cadre, forfait jour
- Home-office ; liberté d'agenda mais en général du lundi au jeudi sur le terrain et le vendredi en homeoffice (réunion et préparation du plan de prospection)
- Participation aux salons (4-5 / an au niveau national) + une réunion d'équipe tous les 3-4 mois sur Urmatt (67) ou Paris
- Salaire en fonction du profil : 35-45 K€ brut annuel sur 13.5 mois tout compris
- Parcours de formation et d'accompagnement
- Environnement : fort degré d'autonomie avec un important esprit d'équipe, manager bienveillant alliant confiance et autonomie
- Avantages sociaux : voiture de fonction (type 3008 ou 308 SW), frais (repas et hôtels) remboursés au réel, participation aux frais de home office (15 € / mois), 13e mois, rémunération variable sur objectifs, bonus, intéressement/participation, RTT, CP, mutuelle/prévoyance, PEE, CSE, tarif préférentiel, etc.
- Secteur à couvrir : Nord-Est ; 21 départements (2, 3, 8, 10, 21, 25, 39, 51, 52, 54, 55, 57, 58, 59, 67, 68, 70, 71, 88, 89, 90)
Les candidatures seront ouvertes du 3 au 17 novembre
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