Présentation de l'entreprise :
LAFORGE est une PME industrielle de 40 collaborateurs, spécialisée dans la conception et la fabrication d’équipements et accessoires pour tracteurs agricoles. L’entreprise réalise environ 9 M€ de chiffre d’affaires et commercialise ses produits via un réseau de distributeurs en France et à l’international (USA, site de production dans l’Iowa : 30 personnes).
LAFORGE en quelques lignes :
* Produits propres et relations OEM avec plusieurs fabricants de tracteurs (John Deere, AGCO, ...) ;
* Culture internationale et ouverture sur le monde avec des clients présents dans de nombreux pays ;
* + de 80% de la production est vendue à l’étranger ;
* Forte culture de l’innovation avec plus de 35 brevets déposés et de nombreuses récompenses ;
* Plusieurs produits innovants en croissance : EZ Ballast, DynaTrac, Smart Hitch
Descriptif du poste :
Dans un contexte de transmission (départ en retraite fin 2026) et de développement de nouveaux projets, LAFORGE recrute un Responsable Commercial – F/H. Poste basé à Guignicourt (02) : soit à 25 minutes de Reims (51) et de Laon (02).
Un poste complet : business, réseau et contribution produit.
Le poste s’articule autour de trois enjeux :
* Faire vivre et développer le portefeuille existant
* Animer et structurer un réseau de distribution
* Préparer les lancements produits à venir
Vous travaillez en lien direct avec la Direction Générale, avec un haut niveau d’autonomie.
Vos missions
Animation et développement du réseau
* Gérer et développer un portefeuille de distributeurs :
* Concessionnaires en France
* Importateurs et partenaires à l’export (principalement Europe)
* Animer le réseau au quotidien (téléphone, visio, suivi des besoins)
* Maintenir une relation de proximité avec les partenaires clés
Présence terrain ciblée
* Réaliser des visites clients ponctuelles (France et Europe)
* Rencontrer les principaux partenaires 1 à 2 fois par an
* Intervenir en appui lors de moments clés
Pilotage du portefeuille produits et performance économique
* Assurer le suivi et le développement des ventes sur la gamme existante
* Contribuer à la politique tarifaire (mise à jour annuelle des tarifs, conditions commerciales)
* Suivre la performance commerciale avec une orientation résultats
Développement des nouvelles offres
* Participer activement au lancement de nouveaux produits
* Contribuer à la préparation du lancement d’un projet structurant prévu en 2027 (Smart Hitch)
* Identifier les opportunités de développement au sein du réseau
Interface interne et structuration
* Faire remonter les besoins et retours terrain
* Contribuer aux réflexions « produits » avec le bureau d’études
* Interagir avec le SAV sur les problématiques terrain
* Travailler en coordination avec l’administration des ventes pour la construction des offres
* Participer à la structuration du suivi commercial
Contribution marketing (dimension PME)
* Participer à la valorisation des produits (retours terrain, contenus)
* Contribuer ponctuellement à l’animation des supports de communication (ex : réseaux sociaux, actualités clients)
* Participer à des salons professionnels (environ 1 par an)
Pourquoi ce poste est intéressant
* Un rôle central dans l’entreprise, avec un impact direct sur la performance
* Une relation directe avec la Direction Générale
* Une forte autonomie
* Un double dynamique : optimiser l’existant et construire les futurs lancements
Organisation du poste
* Poste basé à proximité de Reims
* Environ 50 % sédentaire / 50 % terrain
* Déplacements ponctuels en France et en Europe
* Tuilage prévu à l’automne 2026 avec le titulaire actuel
Rémunération : 45/55 KE selon profil + voiture de fonction
Descriptif du profil :
* Expérience confirmée (5 ans minimum) en développement commercial B2B
* Bonne connaissance du secteur agricole (indispensable)
* Expérience dans un modèle de vente indirecte / réseau de distribution
* Capacité à évoluer dans un environnement technique
* Orientation résultats et compréhension des enjeux économiques
* Autonomie, sens de l’organisation et capacité à structurer son activité
* Appétence pour des missions variées dans un environnement PME
* Expérience en environnement structuré appréciée
* Anglais professionnel requis
Ce que nous recherchons
Un profil capable de :
* Piloter une activité commerciale avec exigence de résultat
* S’adapter à un environnement PME (polyvalence, autonomie)
* Combiner relationnel terrain, rigueur et sens économique
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