L’ISTEF recrute un(e) Ingénieur Commercial BtoB pour une entreprise partenaire, dans le cadre du Mastère Manager Ingénieur d’Affaires – rentrée de septembre. Notre entreprise partenaire est un éditeur de logiciels informatiques spécialisé pour les professionnels du secteur automobile. Depuis plus de 20 ans, elle conçoit et développe des solutions digitales innovantes destinées aux concessions, garages, groupes de distribution, réparateurs et acteurs de la mobilité : logiciels de gestion, outils métiers, solutions de pilotage d’activité et plateformes connectées. Forte d’un réseau de plusieurs milliers de clients BtoB en France et à l’international, l’entreprise s’appuie sur des équipes expertes et une culture orientée innovation, performance commerciale et satisfaction client. Elle recherche pour son agence de Labège (équipe à taille humaine) un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) BtoB en apprentissage. Le Responsable d’Agence saura valoriser votre potentiel et vous accompagner dans votre montée en compétences au sein d’une équipe dynamique. VOS MISSIONS : Prospecter de nouveaux clients professionnels du secteur automobile (concessions, garages, groupes, réseaux, flottes…) Développer, fidéliser et faire croître un portefeuille clients BtoB Participer à la gestion et au développement de comptes-clés (grands groupes, réseaux nationaux, clients stratégiques) Identifier les besoins métiers et proposer des solutions logicielles adaptées Conduire les rendez-vous commerciaux, démonstrations et présentations d’offres Participer activement aux phases de négociation commerciale (conditions, tarifs, contrats, cycles de décision BtoB) Contribuer aux plans d’actions sur les comptes stratégiques Assurer le suivi des opportunités commerciales jusqu’à la signature Gérer la relation clients et partenaires dans la durée Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle Assurer le suivi administratif et commercial des dossiers Garantir un haut niveau de qualité de service et de satisfaction clients Profil : Bac 3 validé (commerce, gestion, technique ou équivalent) Forte appétence pour la vente et la négociation BtoB Intérêt pour le secteur automobile et les solutions digitales Goût pour la gestion de relations clients stratégiques (comptes-clés) Aisance relationnelle, sens de l’écoute et culture du résultat Capacité d’argumentation, esprit de conviction et persévérance Organisation, rigueur et autonomie Niveau d’anglais B2 / C1 (environnement international) Permis B
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