Le Groupe Prysmian conçoit, produit et distribue des câbles et des systèmes pour l'énergie et la communication.
Fort de plus de 140 ans d'expérience, avec un chiffre d'affaires de 11,1 milliards €, près de 30 000 employés répartis dans 50 pays et 112 unités de production, notre Groupe est fortement positionné sur les marchés high-tech. Nous offrons la plus large gamme de produits, services, technologies et disposons d'un grand savoir-faire.
Nous intervenons dans les domaines :
des câbles sous-marins et souterrains et des systèmes de transport d'électricité et de distribution,
des câbles spéciaux destinés aux applications de différentes industries
des câbles de moyenne et basse tension pour les secteurs de la construction et des infrastructures.
Pour maintenir notre position de leader, nous comptons sur nos équipes et favorisons la diversité des cultures et des compétences.
Au travers de nos valeurs DRIVE, TRUST et SIMPLICITY,
Nous voulons diriger l'évolution du secteur, par le développement des personnes et de l'activité dans une direction claire, en anticipant les besoins des clients.
Nous souhaitons créer un environnement de confiance qui cultive la diversité et la collaboration, où les personnes ont le pouvoir de prendre des décisions avec intégrité
Nous simplifions tout ce que nous pouvons, en nous concentrant sur les activités générant de la valeur et les décisions opportunes pour stimuler nos résultats.
FAISONS DE PRYSMIAN UN GROUPE PLUS FORT, ENCORE MEILLEUR, ENSEMBLE ! Nous recherchons pour notre site de Paron (89), un(e) ingénieur(e) technico-commercial(e) spécialisé sur le secteur nucléaire (F/H), avec comme missions principales :
- Assurer un suivi régulier des clients existants (visites, appels, bilans).
- Identifier les besoins évolutifs des clients et proposer des solutions adaptées.
- Mettre en place des plans d'action personnalisés pour chaque client stratégique.
Développement du chiffre d'affaires chez les clients existants :
- Proposer des ventes additionnelles (cross-selling) ou des montées en gamme (up-selling).
- Suivre les indicateurs de performance client (CA, marges, fréquence d'achat).
- Identifier les opportunités de projets ou d'extensions de contrats.
Animation De La Relation Client :
- Organiser des événements clients (webinaires, visites techniques, formations).
- Être l'interlocuteur privilégié pour les questions techniques et commerciales.
- Gérer les réclamations et assurer la satisfaction client.
Veille concurrentielle et sectorielle :
- Suivre les évolutions du marché et les besoins des clients.
- Identifier les risques de départ de clients et mettre en place des actions préventives.
Collaboration Interne :
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques pour répondre aux besoins clients.
- Remonter les informations terrain aux équipes marketing et R&D.
- Participer à l'élaboration des offres commerciales et des réponses aux appels d'offres.
Reporting Et Suivi D'activité :
- Tenir à jour le CRM (Salesforce) avec les actions menées et les opportunités détectées.
- Produire des rapports réguliers sur l'évolution du portefeuille.
- Suivre les objectifs de fidélisation et de développement.
- Rédiger les devis via SAP
Réaliser Les Prévisions De Vente :
- Fournir les prévisions de vente à 3 mois de manière mensuelle.
- Mettre en place des outils de suivi de réalisation des prévisions.
- Identifier les écarts et trouver des solutions.
Être garant du respect des délais de paiement :
- Mettre en place des actions de suivi des paiements.
- Coordonner les actions de relance avec les commerciaux sédentaires.
Être responsable de la communication de ses marchés :
- Participer aux salons de professionnels spécialisés.
- Organiser notre participation sur des salons nationaux et internationaux ciblés.
- Adhérer aux principaux syndicats de ces marchés et participer aux réunions afin de promouvoir nos solutions.
Travailler Dans Le Respect Du Processus De Vente :
- Travailler dans le respect de la procédure traitements des offres et des commandes Energie.
- Être garant de la bonne application de la stratégie du groupe.
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